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请教关于药厂做招商工作的一些问题-药监局归哪个部门管

药品招商部门的疑问2020-08-16 18:35:55人已围观

医药招商专员面试问题
之前做过么?做过的话,主要工作经历,厂家,产品,负责的区域,销量等等。
如果没做过的话,简单自我介绍了,招商的专业东西,hr不会问的。
对驾校收费有疑问的 找哪个部门咨询了解?
可以找运管部门或当地交警驾考科协调处理

学员与驾校之间属于培训,学员退学的行为属于解除合同的行为,如双方签定了合同,应当按照合同中关于单方解除行为的约定。
如果没有签合同的话,学员可以单方解除合同,驾校应当退还学费,
其可以在学费里扣除已发生的各项代收、代缴费用(以缴费票据金额为准)和理论培训费用(按教学大纲学时计)和实操培训费用(按实际发生学时计),余下的应该全部退还给学生。

如果驾校不肯退还,学员可以找运管部门或当地交队驾考科协调处理,运管部门是驾校的资质审核管理单位,学员的培训记录也归运管负责。学员也可以直接向法院起诉。

如学员与驾校没有特别约定的话,驾校应当在扣除已发生的各项代收、代缴费用和实际发生的培训费用后,将其他的费用退还给学员
请教关于药厂做招商工作的一些问题
你首先对药厂有个详细的了解,产品知识当然更得了解的透彻了。简单说:你的任务就是让他人认识你的产品并对你的产品感兴趣。
每份工作都有压力。
可以通过招商了解客户,为以后的销售打下坚实的基础。
医药保健品招商 应注意哪些问题
核桃里面含有的特殊物质能够保护心血管以及大脑,帮助降低血脂,达到强心健脑的功效。但是核桃属于高热量食物,每天吃核桃的量不能超过,另外有哈喇味或者发苦的核桃,尽量不要吃里面
#招商经理#问大家个问题,刚出来工作,从事医药招商行业,是选择一个大公司还是小公司,大公司的话要求
选择大公司,理由如下:
1,行身的属性决定的。医药销售招商行业本身的专业性和学术性比,面向的客户比较少,但客户的文化程度,知识水平比较高的前提下,你必须有足够的系统的积累。
2,未来的长远打算决定的。你刚参加工作,大公司有较好的底薪水平和福利待遇,能得到较好的培训,干活的时候借助公司产品的品牌(国际品牌影响力较强)会比较容易省力,干活比较程式化。如果业绩能在大公司站住脚,完成指标,那销售代表平均月收入一般在一万二到两万。
3,小公司不利于以后的职业生涯规划,影响后续的职业安排。大平台获得机会更多。
如果两者之间是你选择的话,一定要选择大公司。 来自职Q用户:黄先生
优先选择大公司,小公司固然发展机会多,但是对于刚开始工作的人说除非也是创业团队的一员,否则大公司在自身锻炼、素质素养提高、平台及流程学习、人脉建立都优于小公司,个人建议 来自职Q用户:张先生
药品招商技巧
推广会操作实务
推广会是医药企业开拓市场常用的一种方式,般分为医院推广会和商业推广种形式。
医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后,企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况,增加医生对产品的认识,促进医院使用量的增长。
医院推广会操作步骤
一、与药剂科主任约定时间和地点
时间一般为下午下班前1~2小时,地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等,企业销售代表讲课时使用,产品介绍效果会更佳。
二、确定到会对象
一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等(确保请到权威医生)。同时,与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品,以便医生记住企业名称和产品名称。
三、会议程序
1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等,调试会场各种仪器,粘贴广告画,可做横幅、挂旗,标明“某某企业某某产品介绍会”字样。
2.与会代表报到时,由医药代表及其主管做接待,递送名片,发放纪念品及资料,请医生登记姓名、职务、职称、住址、联系电话等,以便于将来联系。
3.会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍;其次由厂方较高级别代表致欢迎词,作公司介绍,邀请院领导讲话;最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课,则效果更佳。
4.产品介绍之后,可组织简单问题的抢答赛,并发放奖品,以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。
5.会议结束后致答谢词,并进行会场整理,以给院方留下良好的印象。
四、注意事项
1.会议时间不宜太长,最好控制在1小时左右;
2 . 着装一定要职业化,演讲用普通话;
3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品,以切实加强宣传记忆的效果;
4.推广会以后,当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访,并保持一定的频率。商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系,以会议的方式,将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型,导入药店、诊所型,商业平调型,综合型等几种形式。
商业推广会操作步骤
一、会前的准备工作
1.与医药商业客户的经理协商,确定会议类型,并根据会议类型确定邀请对象。
2.确定会议规模,成立会务组,选择会场,发出邀请函。邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医药企业和商业企业在开会时只将开会的时间、地点及产品情况告之邀请对象,邀请对象在开会前准备状态较差;而湖南怀化正好制药有限公司在产品的邀请函中却注明了许多东西:时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等,效果非常好,许多与会代表刚到会场便送来了订单。
3.医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。
4.会务费原则上由医药企业出,但也可协商解决。
5.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策,以调动他们的积极性。
二、会场布置
1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。
2.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅,并标明商业客户名和医药企业名,会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。
3.医药企业备齐各种资料,商业公司备好发票。
4.主席台上可设置摸奖箱,放置奖品。
三、会议内容
1.会议签到,发放饮料、宣传册、价目单、小礼品,会议程序表等。
2.会议由商业客户的经理主持,由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况;由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况,增强到会代表订货的信心。
3.组织抢答赛,以激活气氛。
4.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传,拿订单,对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。
5.抽奖及兑奖可放于活动的最后(订货基本完毕)进行。
四、注意事项
1.医药企业的销售代表与商业客户在会后须马上清理订单,将订货客户分类;对于订货量大的客户须加强跟踪服务,对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络,确保销售的良性循环。
2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺,调动其送货、收款、服务的积极性。
3.调整客户货源、库存,并加紧收款工作。
五、各种类型商业推广会的侧重点
1.医院型:在现阶段,由于大中城市医院进药管制加强,因此,公关进药后,召开单个的医院推广会较为适宜。但在县级医药市场,采用医院型推广会,可以快速地占领广大的农村区、乡医院。
2.药店、诊所型:一般应选择大中城市,在当地市场投放广告以后,或者在大中型医院销售较好的情况下,通过商业推广会铺开市场。同时,也可利用日用消费品助销理念,招聘DTC代表做市场。
3.商业平调型:关键在于价格控制以防止窜货。企业应尽量将药品往开发较差的地区调拨,并加强售后服务。
4.综合型:即以上任何两种或三种形式的组合。由于订货单位订货量悬殊较大,因而订货奖励政策要根据订货单位的情况制订。
总之,无论何种推广会,医药企业的销售人员都必须根据具体情况精心策划组织,只有这样,才能创造良好的业绩。
大家好,我是做医药招商的,刚开始学,有几个小小的问题想请教一下大家!
能做,但是医院不好进,但是价格不是基药价格,是最近一次省标价格。省标都是非基药的,是和基药招标对应。二三级医院的品种都是省标中标品种,不中是不允许采购的。
刚从事药品销售工作的一些话术疑问.求药品销售高手赐教!
你见面的目的是什么能泛泛的说为了成交次见面都有一个目的如与负责人去的联系,比如建立信赖感,比如排除异议争取合作~~我推测你是推得太急了,这种事情销售里面常有的事!话术都是没有什么用的,以前面对这样的问题就会说:“我知道如果你们需要肯定会跟我们的,但说实话,你们之所以这么讲肯定是因为对我的介绍不满意,可不可以告诉我你们还有哪些疑虑?或者说:是不是我哪里没有说清楚,能不能帮我指正?主要用心说,通常情况下别人是会说出他的疑虑的,这就是机会!总之,别人这么讲基本上都是推托之词,坚持把自己的产品的优势告诉对方就是了!谦虚真诚点说上面的话!
如果还不行,基本可以判定他不是意向客户,至少目前不是!

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