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“代理一个药品品种需要注意什么?“控销独家专利药品招商

药品招商品种有哪些2020-08-09 01:41:44人已围观

药品招商平台有哪些?
松开腰带,宽衣,将双手搓热,置于腰间,上下搓磨,直至腰部感觉发热为止。此法可温肾健腰,腰部有督脉之命门穴,以及足太阳膀胱经的肾俞
代理一个药品品种需要注意什么?
一是对整个医药行业的了解和有一定的销售(比如或者大的批发零售医药公司) 要有一定的资金 三如果是企业代理,需要二证一照,法人委托书;如果是个人就简单了,身份证复印件,和招商企业签一个合 同及交一定的市场保证金
  个人代理应该注意:
  到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流,如果是国家招标目录的药品,要参加招标;药剂科上报主管药品院长,院长办公会确定是否采纳
  要准备: 身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明我记得不全,如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员,如果一眼就是业务代理商,你很可能有些业务没办法开展,复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了
  要注意:
  1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售
  2.注意品种效期,一些效期只有18个月的药品,如果上级代理又对首批提货要求比较严,会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
  3.注意退、换货问题,这个在第三终端市场体现尤为明显。
  4.每件装量多少,药品是否需要拆零销售
  5.选择恰当的运作模式,保证你的资金链,这很重要。
  做生意先做人,有很多相同之处的。
  首先找到你感兴趣的药品,然后找到厂家进行联络,这个时候有两种可能,一种是生产厂家自己操作药品的销售;还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责,总之找到销售部门以后就是开始谈区域,如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了,如果没人做,那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商,双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好,要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的,还有一个就是公司的售后支持要好,比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续其实很简单,主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。
  希望这些能对你有用。


西瓜的品种有哪些?如何辨别西瓜的好坏?
西瓜的品种有8424,黑美人,无籽西瓜等等。一般来辨别西瓜的好坏就是看西瓜的藤是否是新鲜,如果是新鲜的话,说明这个西瓜是刚摘的,如果是干扁的话,说明这个西瓜放了很久极有可能是坏的。

土豆有哪些品种?
土豆的品种我知道的有黄土豆,有荷兰土豆。

还有那种小土豆,就是很好吃的那种小土豆。
现阶段医药招商面临的难题有哪些
现阶段招商面临的难题总结起来,归纳为四个:
  ,产品。
  企业为了符关医改政策规定,得积极主动的去重新做产品规划或者产品线规划以及产品定位。在新医改政策,医药市场发展的共同推动下,有意识的将代理商划分成了几个群体-----专做处方药的、专做OTC的、专做基药的、专做低价药的以及兼而有之的。
  在此背景下,企业若做不好产品定位及规划,盲目招商则注定会成为炮灰。
  第二,价格。
  价格调整也是医企无法逃避的问题。
  企业的处方药、基药、低价药,想要进入第一终端、第三终端,则必须进行招投标、必须入围目录,面临的问题就是调整价格。其实,每次的调整价格,都是降价为基准,否则,或许连参与招商的资格都可能没有。但价格一降再降,三五年后,试想会面临一个神秘样的局面。
  第三,渠道。
  渠道面临的问题就是投入和得到是否能够成为正比。代理商方面,各省对第一终端、第三终端的配送实施了招标管理,中标的企业就有了某些区域内医院的配送权,所以,当地医药企业不能再像以往任何终端都能做,处方药、基药、低价药的企业必须比以前更辛苦的寻找和识别适合自己品种、省内区域的渠道;企业方面,为了适应这种变化,不得不在内部增加了政府事务部门、招投标部门来专门处理这方面的事情,无形之中就增加了处方药本来就不低的操作成本。
  第四,促销。
  传统的促销包括人员推销、营业推广、广告、公共关系。全方位能这样运作的其实也只有财大气粗的OTC企业;而处方药,由于国家不允许做针对患者的广告,因此在这方面的功夫就都做足到医院里,尤其是医生那里,最终的结果是,医生收入高了,患者看病成本高了,企业利润低了;再来看看基药,患者、第三终端说了都不算,不是你想要就能要到,控制权在配送企业手中,在付款的政府机构手中,只有政府采购了,企业才有回款,否则,即便入围了,也只能坐冷板凳,此时促销能在哪里做,自然是公关了。
  现阶段医药招商面临的问题也可以说是整个行业的旧疾,怎样的解决办法行之有效?或许没有人能够给出准确答案。

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