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做医药营销怎么做啊!产品销售区域代理协议

在医药代理公司做市场推广如何2020-08-08 14:20:22人已围观

医药营销怎么做啊
问题太笼统了,1、有学比如外企和国内大企业走学术(也有临床费,相对少一些),比如杨森,阿斯利康,赛诺菲,辉瑞,史克,国内做学术的天士力,步长,正大天晴。等等主要开科室会,出门搞学术会议,借学术研讨的名义送实惠啊去旅游啊,比如:金钱,服务,虚荣心等等,但客情很重要,因为给的钱不是很多,主要适用于省市级三甲以上医院。2、中端做临床,大夫开药纯给钱,金钱大比拼,只要钱足够多 足够准时,而且大夫不讨厌你,你就没问题了。3、是终端,OTC药店市场,只要把终端每家药店价格统一起来你就成功第一步了,其次跟连锁店打听一下同类产品给店员的促销费是多少,比他们低了你就别做了,因为终端店员都是小姑娘,或老娘们,学历不高,比较自私。如果比别人少一点,但你的忽悠能力要是很高的话也难讲不推你的,就是因为他们学历素质不高,所以防忽悠能力比医院大夫要低很多,所以具体事具体办。下一步是农村第三终端,这个领域一般是医药公司占领,排除一些会议营销的厂家,把村镇上的小诊所大夫叫到一起吃个饭,然后饭座上一人发张产品目录,上面有供价零售价,还有一次性进多少货给的奖励,这上是做一线工作的。最近医改弄的基保这块,医药公司成天跟疯狗似的强配终端送权(乡镇卫生院和街道卫生服务站有的厂家基药品种多的,而且中标的,现在跟爷爷一样。
还有做医药营销就是,做商务,做分销,做AK主管,最后是自己做代理。商务经理有两种,一中招商经理也算是商务经理吧,比商务经理轻松一些,不过每天也是和商业公司,和商业公司里面的一些做药比较强悍的个人打交道,一般都是打现款发货,有一些普药可以给医药公司先铺货,借助医药公司的网络渠道,给下面药店铺货。中间可以给医药公司具体负责的业务员谈一下把价格拉起来,让他去药店跟店员私下操作,还有招商经理要干的事是把国家政策要求的条条框框给摆平了,比如招标,物价等等。商务经理是公司专门负责商业公司的发货回款业务的。分销,分销不是每个公司都有的,是一些比较爱做广告的做OTC的公司才有的,比如云南白药,葵花,修正,东阿阿胶,神威,杨森,原因是,他们有签一级分销,而二级分销他认为太小了,直接合作太麻烦。而且回款各方面也不容易管理,直接给一个比较有影响力的大一点的商业公司合作。大商业公司的事宜,公司一般会专门配一名商务经理,而下面会配一名分销经理,有的公司省总就是商务经理,业务员就是分销一起干了,具体公司情况不一样。AK主管,是大客户主管。比如华氏,老百姓,海王星辰,国药控股,大参林,他们这样的客户公司会派一名很强悍的人去专门负责,一般比较八面玲珑,切比较务实,更多的企业选择老总亲自上阵。把这些做好了,下一步就是自己做代理了,品种没有好坏,事情在于人为。如与高人意见偏差,勿鄙视,在下才学疏浅,还需继续修炼。

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