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如何选择黄金单品 请牢记这四原则(医药黄金单品招商图片.)

医药黄金单品招商图片.2020-08-02 14:35:02人已围观


你们有什么推荐的黄金单品吗?
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如何买好店里的黄金单品
黄金单品就是一家公司力,拳头产品,公司主赖它去占领市场,赚取。比如茅台公司,它的黄金单品就是一千左右一瓶的茅台酒,当然茅台公司还有其它附属产品,如茅台小王子等,但它们不是黄金单品。  而一款单品之所以能称得上是黄金单品,势必拥有市场特有的、别家企业难以胜过的特性。  ▌第一,黄金单品代表品类中的新主流、新标杆。 各个品类里,稍微出现一个品质一流、价格适中的产品,就会引发消费者热情追捧:从三只松鼠对炒货行业的旋风式逆袭,原浆啤酒的爆炸式增长,到特斯拉重新定义汽车,都在反映老品类里的新主流、新标杆必然占领品类制高点。  ▌第二,黄金单品是代表新性价比偏好的产品。  新性价比偏好就是那种对价格不敏感,但对品质非常敏感的消费理念。  如同样是橙子,消费者更偏好褚时健经过10年摸索,从土壤、育种、肥料等环节,对其酸甜度、大小、颜色、皮肉厚度等关键因素进行反复试验,才培育出的创新性品种——褚橙。虽说这与褚时健的传奇人生也有一定关系,但仅靠一个传奇故事、一句广告语是无法带动消费热潮的,潘苹果、柳桃的不温不火就是证明。  ▌第三,黄金单品代表新人类的精神世界和审美风格。  为什么黄太吉作为一个靠噱头飞速成长、得到资本支持的产品,正在将街头小贩的糊口活,变成工业化的中央厨房制造与专业订单处理的“中式必胜客”?  为什么华为在抗拒一年后幡然醒悟,变更审美风格导向的华为荣耀系列迅速释放研发、生产的供应链优势与渠道优势,销量超过独领风骚2年的小米?  企业应当明白,今天的消费者并不在意5元与15元产品之间的价格差异,即使产品的物料成本都是2元,他们看中的是价格背后的产品所代表的精神气质和审美风格。 黄金单品成功塑造战略法则。  ▌战略1——冲破桎梏,“单品突破 品相丰富”而不只是单品  以黄金单品为先锋、为尖刀班,而尖刀班后面跟着的,是大部队,是全系列产品线。无论企业想推广的产品有多少,想把规模做多大,首先要集中资源火力打造一个黄金单品,撕开市场缺口,待黄金单品成功之后,再通过黄金单品带动小产品群的销售,才是做品牌的王道。  ▌战略2——聚焦极致,是“一厘米宽,一千米深”好产品是成本最低的营销手段,而极致的产品更是自带流量。  极致了就有穿透力。  极致了就有高度差异化。  极致了就能让别人无法企及。  光明莫斯利安作为常温酸奶的发起者和领先者,在伊利和蒙牛加入竞争阵营后,出现2015年的营收下滑与当下的被动局面,就与光明乳业之前一直未能将广大非重点市场里的渠道下游做深做透,有莫大关系。  就像康师傅牛肉面和统一老坛酸菜面之间的竞争那样,就像红罐可口可乐和蓝罐百事可乐之间的竞争那样,就像宝洁海飞丝和联合利华清扬之间的竞争那样……一旦进入黄金单品的对决阶段,之前是否已把黄金单品纵向做深做透,就成为胜负的关键要素。  ▌战略3——主动出击,借力单品营销利器成大势    从中国市场来看,做企业,最终只有两个结局,要么在爆发中实现跨越式、颠覆式成长,要么在沉默中等待死亡。但对于传统企业来说,尤其是中小生产制造企业,一面是转型突破的迫切需求,一面是面对互联网浪潮的不知所措,此时借力一款单品营销利器成为必然选择。


如何选择黄金单品 请牢记这四原则

那个四个原则?

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