您的位置:首页 > 医药招商医药招商

2018做分销模式店铺招商加盟定制精细化运营是否安全可靠?|什么事药品精细化招商

什么事药品精细化招商2020-07-20 02:53:27人已围观

CS(客户满意程度)战略与品牌建设的关系
的目的是为了满费者的需求,药企的经营自然也不先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效,可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点,在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下,已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的,药企的经营主体就从患者这个根本点,逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上,也就是对渠道占有权的争夺。

  医药招商企业的关键点有两个方面:产品与客户。其中,产品是招商企业经营的根本条件,这个层面上讲,无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业,都在同一个竞争层面,大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面,由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同,招商企业的三六九等自然就分明了。

  如何拉近招商企业与客户之间的信任和共识,不断提升企业客户的满意度和合作意向,从而提升招商企业的经营实力?不妨从建立“客户满意度战略”开始。

  一、找到你的意中人

  让客户满意的战略,首先是你必须找到客户、找对对客户。从哪里找你的客户,谁是你的客户至关重要!

  医药招商企业的客户,一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段,日复一日,年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户,在传统手段基础上,不妨尝试一下新的手段和方法:

  1、媒体精投

  在招商媒体的选择上,根据企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容,然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研—媒体试投—媒体评估—确定效果”的步骤提升招商效果。

  2、虚拟代理

  “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络,通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来,形成一个自上而下的代理商开发体系,做到精准招商。

  3、驻地招商

  改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样,通过驻地进行某一区域市场的精细化招商,往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源,便于企业的经营更有针对性。

  4、借助组织

  目前,医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式,往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所,招商企业可以依据自身的产品和政策等资源,有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传,往往能达到很好的招商效果。

  此外,通过各种方式找到的经销商,还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业,也不是小的经销商就一定不能合作。就好比青年男女谈恋爱,门当户对的两个才会产生最美的爱情结晶。

  二、要给自己脸上贴金

  在解决了客户资源的问题之后,让客户满意,必须要有明确的品牌战略。对于招商企业而言,品牌是什么?品牌是企业的核心价值,是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面,也可以是企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。

  营销的目的是为了满足消费者的需求,药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效,可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点,在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下,已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的,药企的经营主体就从患者这个根本点,逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上,也就是对渠道占有权的争夺。

  医药招商企业的关键点有两个方面:产品与客户。其中,产品是招商企业经营的根本条件,这个层面上讲,无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业,都在同一个竞争层面,大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面,由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同,招商企业的三六九等自然就分明了。

  如何拉近招商企业与客户之间的信任和共识,不断提升企业客户的满意度和合作意向,从而提升招商企业的经营实力?不妨从建立“客户满意度战略”开始。

  一、找到你的意中人

  让客户满意的战略,首先是你必须找到客户、找对对客户。从哪里找你的客户,谁是你的客户至关重要!

  医药招商企业的客户,一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段,日复一日,年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户,在传统手段基础上,不妨尝试一下新的手段和方法:

  1、媒体精投

  在招商媒体的选择上,根据企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容,然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研—媒体试投—媒体评估—确定效果”的步骤提升招商效果。

  2、虚拟代理

  “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络,通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来,形成一个自上而下的代理商开发体系,做到精准招商。

  3、驻地招商

  改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样,通过驻地进行某一区域市场的精细化招商,往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源,便于企业的经营更有针对性。

  4、借助组织

  目前,医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式,往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所,招商企业可以依据自身的产品和政策等资源,有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传,往往能达到很好的招商效果。

  此外,通过各种方式找到的经销商,还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业,也不是小的经销商就一定不能合作。就好比青年男女谈恋爱,门当户对的两个才会产生最美的爱情结晶。

  二、要给自己脸上贴金

  在解决了客户资源的问题之后,让客户满意,必须要有明确的品牌战略。对于招商企业而言,品牌是什么?品牌是企业的核心价值,是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面,也可以是企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。
医药行业做精细化招商的企业有哪些
联众医药
2018做分销模式店铺招商加盟定制精细化运营是否安全可靠?

分销平台是指由某个网络商研发提供的,用助供应商搭建、管运作其网络销售渠道,帮销商获取货源渠道的平台。一款合适好的分销系统,必然会满足产品本身要求,同时符合行业要求相关功能。

1、数据导入、分析功能

分销商管理系统对数据有较高的要求,通常情况下要能实现数据的良好共享功能。同时还需要拥有强大的数据分析和查询功能,制定公司的经营目标,对业务的完成情况进行分析,同时对公司的下一步发展提出良好的合理建立,能完善产品的信誉体系,降低很多的风险。

2、对零售端的控制

管理系统要能实现对零售端的很好的控制,从商品的信息发布,顾客资料的手机,促销手段和促销价格的监督等等,这些都是需要能够进行良好的控制的。

3.订单监控、处理

通过不同的角度,订单添加,物流,支付等各方面对订单进行监控和处理,能有效的帮助客户处理好订单。一个合理的分销商管理系统必须是完善的,能友好的为用户服务,合理的处理各种订单商品问题的分销软件系统。


淘宝店铺新店前期如何选品?店铺精细化运营定制招商运营如何提升店铺流量访客权重?
这个很简单,只要优化好店铺,然后加大力度开通付费推广,到时候流量就会提升。还可以定期做店铺促销活动,用优惠的方法来吸引流量提升店铺的权重。

很赞哦! ()

相关文章

随机图文