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代理一个药品品种需要注意什么?(药品省级代理主要)

药品省级代理主要2020-07-17 14:16:18人已围观

代理一个药品品种需要注意什么?
是对整个医药行业的了解和有一销售网络(比如医院或者大发零售医药公司) 二有一定的资金 三如果是企业代理,需要二证一照,法人委托书;如果是个人就简单了,身份证复印件,和招商企业签一个合 同及交一定的市场保证金
  个人代理应该注意:
  到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流,如果是国家招标目录的药品,要参加招标;药剂科上报主管药品院长,院长办公会确定是否采纳
  要准备: 身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明我记得不全,如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员,如果一眼就是业务代理商,你很可能有些业务没办法开展,复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了
  要注意:
  1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售
  2.注意品种效期,一些效期只有18个月的药品,如果上级代理又对首批提货要求比较严,会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
  3.注意退、换货问题,这个在第三终端市场体现尤为明显。
  4.每件装量多少,药品是否需要拆零销售
  5.选择恰当的运作模式,保证你的资金链,这很重要。
  做生意先做人,有很多相同之处的。
  首先找到你感兴趣的药品,然后找到厂家进行联络,这个时候有两种可能,一种是生产厂家自己操作药品的销售;还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责,总之找到销售部门以后就是开始谈区域,如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了,如果没人做,那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商,双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好,要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的,还有一个就是公司的售后支持要好,比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续其实很简单,主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。
  希望这些能对你有用。
药品代理商要注意哪些?需要关注哪写细节问题???
首先用产页找一些朋友或者做一下市场调研,产品本身有硬伤,同类的竞争产品,价格,用效果等等都要考虑到。
其次要与上级代理沟通好,知道取得代理权的代价到底是什么,有没有保证金,首批提货,季度销量要求,返利,等等。然后用这个代价与你现有的网络相比较,关键任务量是否能够基本完成。超过你现有能力太多的品种建议不要碰。
之后做一下市场计划,第三终端这方面相对简单些,学术啥的基本可以全免了。

其他要注意的:
1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售
2.注意品种效期,一些效期只有18个月的药品,如果上级代理又对首批提货要求比较严,会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
3.注意退、换货问题,这个在第三终端市场体现尤为明显。
4.每件装量多少,药品是否需要拆零销售
5.选择恰当的运作模式,保证你的资金链,这很重要。
另外楼上说得很对,做生意先做人,有很多相同之处的。祝成功
药品代理好做吗 ?需要什么
我简单下 1.代理大厂的要钱多,小厂的不需多钱,1个就2,3千OK了 2.要是走终端销药店)要1个代理地区的医药公司,因为少数客户要求开电脑单。 3.医院的就难做点,要是才开始想赚这方面的钱,介意你还是先把客户对准终端 4.最重要的一点,希望我的回答是您最最满意的,谢谢
畜牧堂的药品能代理吗?
可以去咨询一下
做一药品代理要什么条件和程序及手续
您想做省级代还国代理 要是全国代理的话需要的资金多,您可以直接到各种代理网站上找品种,看到好的品种可以直接和他们联系,也可以直接找厂家联系,如果你要做省级或以下代理商的话不需要多少资金 ,一般的几千快钱交的保障金,每个月或每年要保障药品的销量,如果您不注册公司的话,不需要什么手续 ,厂家都给您提供了,有意思的话 我
我想自己做医药代理,需要什么证件手续。
首先找到你感兴趣品,然后找到厂家进行联络个时候有两种可能,是生产厂家自己操作药品售;还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责,总之找到销售部门以后就是开始谈区域,如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了,如果没人做,那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商,双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好,要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的,还有一个就是公司的售后支持要好,比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续其实很简单,主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。此外还需要:生产企业资料(生产许可证,GMP,质量保证协议,质量体系调查表,法人委托书,上岗证)产品资料金钱网络营销经验
药品代理人怎么做!!还有要注意什么问题?最好有经验的朋友能指点一儿!!
医药有两个方式,一个是以厂家的名义的销售代表,这样的代理现在只有做otc了。另外一种是区域的销售商!不知道您指的是那一种!如果是第一种,这样就比较好说了。因为,现在做临床的区域经理很难很难,因为做临床需要很熟的关系或者门路,需要认识,卫生局领导,医院领导,药剂室主任,还有很多大夫,而且现在很多医院都是不认识的医表的的回扣根本不要,这些人代理的药基本不开!所以临床没个2、5年的基础跑不出效果。剩下就是otc了,也就是药房。这就看你能不能要到货款了!谁都会卖你的药,但是谁能要回钱来谁就是好的代理!其他地区的我不知道是不是这么做。反正我们通化市的所有药厂都是都是这么做的,这样的销售方式,在我们家这里叫“大包”。意思是公司什么都不管,医药代表自己赚差价。省级“吃”市级代表的,市级“吃”药房或者患者的!
做一个药品的代理商都要怎么做啊
找,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操域调研,根品确定销售方案,关键看自己的经济情.

看你再什么地区做,先考擦当地的药品需求量,在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣,在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商,主要看你做的“厂家,公司”的产品,他们这对代理商的政策条件是什么,大部份是要现款现货,也有一部份的厂家需要,收取一部份代理商的市场保证金(每个厂家、公司,都有不同的政策),做市场保护的产品,最好要求跟厂家,公司鉴定代理协议或销售合同,这样才能保证你的市场今后不给串货!

做代理需要:身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全,如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员,如果一眼就是业务代理商,你很可能有些业务没办法开展,复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业,如何最快建立渠道?如果做最合适自己的渠道?如果管理渠道?
根据公司目前的现状,发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法,如何最大限度的尽快发展药品代理商?如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商?这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理,指的是对不同级别的代理商,根据实力大小的真实情况,划分一定级别,然后按不同级别给予相应的管理,即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别:省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理,实现区域代理是最大可能利用代理商资源的,但是,产品招商需要一个过程,以地级为单位做为一级代理,则需要几百个经销商,发展需要较长时间,招商和管理难度都比较大,为了做到资源的最优利用,发展一定实力强大的省级代理,可以节约公司的招商时间,可以促进当地区域的深度管理,特别对于一个零起步的新的销售团队,这无疑是最合适的。
省级代理的功能:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力,且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。
地级代理的功能:完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理:指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则
1. 省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人,一般来说,不考虑个人,随着药品管理的深入,连正规库房都没有的个人,任他如何吹,都不适合作为省级代理;
2) 省级代理必须是有纯销能力的,没有纯销能力的省级代理,无论他说有多少网络,实际上只是一个二手倒爷,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍,其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售
3) 省级代理必须有市场管理能力,有的公司或挂靠的个人市场能力有,但是,在管理上没有意识,在操作上没有思路,交给他一个省,肯定市场要乱;
4) 省级代理必须有分销能力,再强的代理商,也有能力达不到的地方,因此,省级代理商还必须有一定的分销网络;
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力;

2. 地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的;
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的;
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的;
3. 三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的,OTC的不能考虑;
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力;

l 三级代理制的市场管理体系

在三级代理齐全的情况下,由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理,公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理,即保持联系,具体业务管理由省级代理执行,只有在省级代理处理不当,二级代理产生意见或投诉时,由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下,由公司销售部对二级代理进行直接管理,如果发展了一级代理,则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时,二级代理原来享受的各项政策不变。

l 三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时,以地级代理为目标,设定统一的价格体系,全国执行统一代理政策,即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中,省级代理承担了一定的市场管理职能,因此,省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此,在统一的代理政策前提下,公司额外拿出一到两个点,做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下,对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本,相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持,如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。

l 三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种,保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金,也不是发意外之财,而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额:根据品种不同,保证金应该有不同的金额,重点保护冲串货可能大的品种多点,次重点品种可以少点,非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况,三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围:保证金仅是市场规范操作的保证,只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策,保证金都全部退还。如果违反,则按相应规定扣罚。
保证金提前退还:经销商开发出3~10个医院(二甲及以上),经证实后,即可以提前退还经销商市场保证金,级别越高,保证金越多,则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金,担心合同结束时候厂家不退保证金,而且经销商还能举出许多例子。虽然,现在的厂家都越来越讲信誉,但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此,在经销商合同执行期就退还市场保证金,可以减少经销商的顾虑,增加彼此合作的信任度,同时,经销商去开发医院,比然要投入相当的费用,医院进了,如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为,公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝,则可以对其停货,终止合作,并将市场交与其它人。

l 三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力,但是,再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源,在管理到位的情况下,发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理,其核心内容有以下八点:
1. 签订省级代理合同时,就应该谈定分销事项。
2. 省级代理自主分销时,必须执行公司的统一地级代理政策,不可以过高;
3. 公司给省级代理发展的二、三级代理,省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能;
4. 在发展省级代理之前发展的代理,划转至省级代理做分销商时,省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件,即划转分销商时,政策不变;
5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商,公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来,独立做为公司直管的二级代理商;
6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位,公司有权直接进行管理;
7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系,即可以直接将保证金和货款打到公司,从公司开票,但其货款记入一级代理商名下,货从一级代理那里发,底价税差由一级代理支付;
8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能,并对其市场行为负总责;

l 三级代理制下的考核管理
无论是那级代理,都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点:
1. 首先是合同签订后,2周内必须执行合同,否则,合同自动失效;
2. 合同执行前三个月内(即启动期),应该有明确的任务要求,医院开发数目和销量要求;
3. 启动期完成后,应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求;
4. 无论整体考核是否合格,代理商已经开发的医院,在没有冲串货的前提下,公司都必须保证代理商的继续销售的权利,尽可能的保护代理商的利益;
5. 对考核不合格的代理商,公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后,公司一方面保证其在现有医院的销售权利,一方面要求其必须执行次级代理的价格;
6. 对恶意冲串货的代理商,无条件终止与其合作并收回全部销售权利;
7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议,由厂家牵头协调代理商,可考虑实行买断制和分成制;

l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商,公司根据其销售贡献的大小,对特别优秀的代理,可以给予部分额外的支持,具体包括以下四点:
1. 对单品种销售的前十名,可以给予一定额度的铺货;
2. 对销售稳定,信誉好的代理商,可以实行见打款单发货,款到帐传提货单;
3. 对销售特别大的代理商,可以实行额外奖励政策;
4. 对考核有一定差异,销售上升的代理商给予再考察机会,对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险,包括冲串货和换品种倒戈的风险等

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