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全国独家儿科产品(我想要代理一个儿科的药品,最好是独家儿科新特药产品,有比较好的推荐没?)

儿科独家药品招商2020-09-15 05:55:47人已围观

做小儿新特药刚入行,怎么很快区分儿科药品?

一张图看懂儿童用药与成人用药的区别

(希望我的回答您会喜欢,也非常愿意为您解答疑惑。感谢您的采纳!)


药品招商怎么做好
把药品推销到药店,或者医药销售公司,这些都需要与药店或者药品销售公司做好关系,给他们适当的回扣,他们就会为你服务,或者做电子商务,这个不太好做,只有品牌打响了,赢得客户的信任才好弄。。
药品招商技巧
医药推广会操作实务
推广会是医药开拓市场常用的一种方式一般分为医院推广会和商业推广种形式。
医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后,企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况,增加医生对产品的认识,促进医院使用量的增长。
医院推广会操作步骤
一、与药剂科主任约定时间和地点
时间一般为下午下班前1~2小时,地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等,企业销售代表讲课时使用,产品介绍效果会更佳。
二、确定到会对象
一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等(确保请到权威医生)。同时,与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品,以便医生记住企业名称和产品名称。
三、会议程序
1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等,调试会场各种仪器,粘贴广告画,可做横幅、挂旗,标明“某某企业某某产品介绍会”字样。
2.与会代表报到时,由医药代表及其主管做接待,递送名片,发放纪念品及资料,请医生登记姓名、职务、职称、住址、联系电话等,以便于将来联系。
3.会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍;其次由厂方较高级别代表致欢迎词,作公司介绍,邀请院领导讲话;最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课,则效果更佳。
4.产品介绍之后,可组织简单问题的抢答赛,并发放奖品,以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。
5.会议结束后致答谢词,并进行会场整理,以给院方留下良好的印象。
四、注意事项
1.会议时间不宜太长,最好控制在1小时左右;
2 . 着装一定要职业化,演讲用普通话;
3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品,以切实加强宣传记忆的效果;
4.推广会以后,当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访,并保持一定的频率。商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系,以会议的方式,将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型,导入药店、诊所型,商业平调型,综合型等几种形式。
商业推广会操作步骤
一、会前的准备工作
1.与医药商业客户的经理协商,确定会议类型,并根据会议类型确定邀请对象。
2.确定会议规模,成立会务组,选择会场,发出邀请函。邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医药企业和商业企业在开会时只将开会的时间、地点及产品情况告之邀请对象,邀请对象在开会前准备状态较差;而湖南怀化正好制药有限公司在产品的邀请函中却注明了许多东西:时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等,效果非常好,许多与会代表刚到会场便送来了订单。
3.医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。
4.会务费原则上由医药企业出,但也可协商解决。
5.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策,以调动他们的积极性。
二、会场布置
1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。
2.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅,并标明商业客户名和医药企业名,会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。
3.医药企业备齐各种资料,商业公司备好发票。
4.主席台上可设置摸奖箱,放置奖品。
三、会议内容
1.会议签到,发放饮料、宣传册、价目单、小礼品,会议程序表等。
2.会议由商业客户的经理主持,由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况;由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况,增强到会代表订货的信心。
3.组织抢答赛,以激活气氛。
4.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传,拿订单,对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。
5.抽奖及兑奖可放于活动的最后(订货基本完毕)进行。
四、注意事项
1.医药企业的销售代表与商业客户在会后须马上清理订单,将订货客户分类;对于订货量大的客户须加强跟踪服务,对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络,确保销售的良性循环。
2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺,调动其送货、收款、服务的积极性。
3.调整客户货源、库存,并加紧收款工作。
五、各种类型商业推广会的侧重点
1.医院型:在现阶段,由于大中城市医院进药管制加强,因此,公关进药后,召开单个的医院推广会较为适宜。但在县级医药市场,采用医院型推广会,可以快速地占领广大的农村区、乡医院。
2.药店、诊所型:一般应选择大中城市,在当地市场投放广告以后,或者在大中型医院销售较好的情况下,通过商业推广会铺开市场。同时,也可利用日用消费品助销理念,招聘DTC代表做市场。
3.商业平调型:关键在于价格控制以防止窜货。企业应尽量将药品往开发较差的地区调拨,并加强售后服务。
4.综合型:即以上任何两种或三种形式的组合。由于订货单位订货量悬殊较大,因而订货奖励政策要根据订货单位的情况制订。
总之,无论何种推广会,医药企业的销售人员都必须根据具体情况精心策划组织,只有这样,才能创造良好的业绩。
要找一些独家的医疗器械耗材招商信息应该上什么网站?
你好,找医疗器械推荐上环球医疗器械网,免费的
有没有做药品招商的朋友?有一个做医药招商的专业的医药网站很不错,希望做药品招商的朋友进来看看
我倒是没有听说过贵站,挺做医药招商的熟人说3156全国药品网的效果挺好的。还在考究
我想要代理一个儿科的药品,最好是独家儿科新特药产品,有比较好的推荐没?
好久前看到的太团的产品不错,后为有事没签下来。。。。
一个国独家的儿科专用抗生素
一个是全国独家的儿科中药止泻口服液
还有好几个儿科的产品都不错
刚刚搜了一下官网没有招商的栏目了。自己找找吧。真的签了告诉我一声。。。。
介绍几个好的医药招商的网址,谢谢!
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大家好,我是做医药招商的,刚开始学,有几个小小的问题想请教一下大家!
能做,但是医院不好进,但是价格不是基药价格,是最近一次省标价格。省标都是非基药的,是和基药招标对应。二三级医院的品种都是省标中标品种,不中是不允许采购的。

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