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药房述职报告|经理述职报告

药品招商经理述职报告2020-08-29 03:48:02人已围观

在招商经理述职报告里如何介绍自己
还别说阿甘文案的价格真的很实惠,写作文笔好写作的老师经验非常丰富,还是挺值得推荐的呀,找阿甘文案就好了
医药招商部 季度总结
医药招商成功三要素:
医药招商是企业快速回笼,利用资源,提升销量的有效操作。如何实现招商效果、规模、收益最大化,现有招商分析及建议供网友参考交流。
一、产品策略:
1、按医药代理商的区域可划分为:
全国总代理:占招商品种的5~10%
省级总代理:占招商品种的10~20%
地县总代理:占招商品种的70%以上。现在医药招商企业多半采用此方式,这是由代理商的特点决定的,因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少,擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼,也不希望招省级大市场的小鱼,有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。
2、按代理商的营销模式可分为
OTC:招有药店销售网络或有促销队伍的
临床:招有医院网络或有临床队伍的
直销:有相关行业经验的
会议营销:招有队伍,有当地关系的
3、按代理商的营销资源可分为
(1)自营场所:如连锁超市、大卖场、全国大流通
现在自营场所的招商,往往易被招商企业忽视,但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如药店的平价竟争加剧,利润下滑,部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理,并通知各分店代理产品是主推品种,以求获取更大利润,如武汉中联。全国大流通也一样,为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。
医药招商办法:药店招商可选出3-5个OTC品种,专门面向药店招商,在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告,如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商,可通过多方的关系与医药公司的经理联系,以寻求合作。
(2)自建队伍:如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等
4、招商产品的生命周期特点:

与普通产品不同,招商产品的生命周期,往往是受到更多的代理商的因素制约。

正常的产品生命周期一般较长,但产品运作受到代理商的直接控制后,其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如:代理商若中断产品代理及销售,或低价抛售杀鸡取卵式的运作,产品可能很快从市场淡出,二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力,并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的,招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力,并有专门的机构为代理商服务。
以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈,如果我公司能率先突破,必将抢占先机,大幅提升销量。

二、信息发布策略

原则:针对受众选择媒体,并不是价格高的效果一定好,只有适合的才是最好的。

1、医药专业报刊

如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等,费用高,可信度大,招商成功率高,但按广告成本分析,往往投入产出不对称。比如《中国医药报》发行量为38万,但真正代理商能订阅的较少,招商费用也高。
同时要考虑地域性的特点:如《医药导报》总部在重庆,在西南五省影响力较大,在对该区域重点招商时可采用。《医药经济报》总部在广东,珠三角地区发行量较大,招东南沿海一带代理商时可采用。

2、营销类报刊: 如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等,

阅读对象:全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医药招商网:

现已成为招商企业的经济实用首选,值得关注。

特点:信息量大,有数据库可查,信息可共享互查,供求反馈及时。
药品代理商,一般白天很忙,跑药店、跑医院,送货结款。晚上回家后方才有时间,因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计,代理商晚上的点击率高于白天,并且以代理商的点击为主。联络方式很简单,不花电话费,只需留言,招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

版面及特点:
重点版面:如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面,三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果,广告成本低。
较好版面:如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等,是部分企业招商成功的法宝,特别是招地市县级代理商效果特好。
发布策略:最好将产品分类发布,一个网站只发布5-10个品种,或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列,避免信息干扰,以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床,看似实力雄厚,其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种,因为他担心后期服务能否到位,再者站在传播的角度,识别杂乱,留下“什么都想做,什么都不专的形象”。

4、医药内部专刊:

如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等,该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄,同时还在展会上大量发行,一般一个展会发行量在1-3万本之间,参会的代理商一般会珍惜,不会丢弃,以便会后认真选择企业及产品代理。

该类杂志特点:

价格低:一个普通彩版价格在1000-2000元之间,封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制:无需经过文字审批,内容可尽情发挥,方便炒作。

效果较好:根据一些招商企业反馈,选用普通版面,只要该杂志在展会上发行量有保证,有效信息反馈一般在每期30-100条之间,最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好,效果是普通版面的5-10倍。

5、邮件群发:

有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源,可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送,目标明确,效果较好。

三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略

1、招商人员的角色认识:

招商人员实际上与营销人员一样,只是营销对象的不同,招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商,营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者,他们最终的目的都是实现销售,提升销量。两者都需要提高工作积极性,调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关,既然为公司创造销量,就应有奖惩措施,使其明白工作的重要性,特别要知道招商效果的好坏,直接影响到公司整个营销业绩的高低。

部分招商企业的成功经验,如武汉春天药业、武汉健民药业、湖北清大药业等,说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片,某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。

据部分招商企业介绍,调动积极性后的招商人员是这样工作的:
(1)工作不分昼夜,手机(多为小灵通)几乎24小时开机,及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商,约定晚上打电话沟通,家里也是工作地点。
(2)八小时外重大问题八小时外解决。比如:某代理商周日在产品促销中遇到难题,一个电话来,招商人员及时回复,迎刃而解;某市场发现产品质量问题,招商人员获悉后能在第一时间内反馈给公司相关部门及领导,以便及时回复及解决;再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出,招商人员可以很早赶到公司做好准备,确保万无一失,等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。
(3)由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为公司代理商,都会尽心去培养他,及时了解营销状况,及时指导市场运作,从而使其销售最大化,使其代理产品成为该区域的佼佼者。
(4)销量就是生命。为每月公司制定的招商目标而全力以赴,绞尽脑汁,甚至为完成目标而彻夜难眠,这才叫进入状态。有公司招商人员,为全力投入招商工作而在家里购买电脑,下班后还在网上搜询代理商信息,以便晚上或上班后联系。有公司招商人员为完成任务,家人也成了她的帮手,帮她查询信息,更不用说为她分担家务。
2、如何对医药招商人员进行激励:

首先必须认识:招商人员的责任大,工作辛苦,应该比普通岗位拿的薪水高。

1、医药招商人员角色定位(可借鉴的方式):
(1)招商产品经理制:一个人负责同类的1~5个产品的招商,如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点:

可对负责的产品特点进行深入研究总结,挖掘招商亮点;

可将成功的代理商的操作经验介绍给新的代理商,提高招商成功率;

可对产品的市场发展趋势进行把握,及时向公司营销策划部门及领导反馈。
(2)区域招商经理制:一个人负责1~3个省的招商,每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。
优点:
可对负责的区域特点进行深入研究总结,更能了解区域竞品特点,有针对性的招商;
同时可将该区域的代理商的成功操作经验介绍给该区域的其他代理商,以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商,效果极好;
如何成为一名出色的医药招商经理
需要出色的洞察力与过硬的知识功底,为此我向题主推荐好医代APP,里面有很多关于医药行业的知识,对你应该会有所帮助。
经理述职报告
酒店、KTV总经理

  本人**, **大酒店、KTV总经理,在**长及**总部的领导下,率店、KTV全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店、KTV的服务质量、管理水平和经济效益。、确立酒店、KTV的经营计划发展规划及经营方针,制定酒店、KTV的经营管理目标,并指挥实施。
  一XX假日俱乐部自开业以来,受诸方面因素影响,经营情况不容乐观,制定2010年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的,2004年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点,辅以会所、泳池等配套设施,加强营销,细化服务,提高出品,从而提高酒店、KTV整体盈利能力为酒店、KTV基本经营方针。
  2010年度俱乐部原计划收入为3709.04万元,实际收入为2329.65万元,完成率为62.81%。剔除中餐收入影响,俱乐部计划收入为1613.40元,实际收入为1648.69元,完成率为102.19%。其中西餐计划收入为401万元,实际收入为436.29万元,完成率为108.8%,客房计划收入为1186万元,实际完成1145万元,完成率为96.5%。
  为推动住房,带动消费,俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长:
  1、对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动,以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。
  2、针对6月下旬的住房预售低,实行对散客和商务住房赠送早餐,对旅行社调低周末价来吸引住客。
  3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅,细化服务,加强出品。抓住五一黄金周契机,自5月1日起,对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至58元/位,同时新推出下午茶项目。
  4、俱乐部经营未达目标,主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观,在达声股份公司决策下,于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚,轻装上阵,扭亏目标指日可待。
  5、指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰。
  二、主持制定和完善酒店、KTV各项规章制度,建立健全内部组织系统,协调各部门关系,建立内部合理而有效的运行机制。
  为使酒店、KTV的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。
  酒店、KTV成立之初,各项制度未健全完善,制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成,俱乐部各项岗位程序及流程已制定。
  酒店、KTV管理的规范化、制度化建设是酒店、KTV发展的基础,酒店、KTV管理层自2010年年初开始,即对酒店、KTV整体规范与标准作明确规定,相继出台了相关程序化、规范化管理文件。
  在目标考核方面,一方面按照已出台的考核实施办法进行考核,另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会,针对制定的工作计划,总结实际实施进度,提出需解决的问题,使各项工作落实到人,也以此作为对各部考核的依据。
  三、研究并掌握市场的变化和发展情况,制定市场拓展及价格体系,适时提出阶段性工作重点,并指挥实施。
  市场的变化与酒店、KTV的发展息息相关,俱乐部正是基于此紧扣市场脉博,及时提出各阶段工作重点:
  一月份制定2004年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。
  二月份策划情人节活动及推广工作,加强财务管理,制定仓库管理制度,实行总机与服务中心分开管理。
  三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策,减少赠送,完善C区的服务功能。狠抓营销工作,落实酒店、KTV营销计划,做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定XX会员卡章程。
  四月完善酒店、KTV部门岗位职责修订,起草酒店、KTV各部门工作程序,开展游泳池的开业筹备工作,完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售,策划母亲节活动。
  五月编制新菜牌,做好季节菜的转换,改变中餐C区服务功能推出行政套餐,加强对游泳池的销售工作,对客房浴室渗水维修,西餐厅包房天花、墙纸发霉维修,中西厨地面修补,中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。
  六月重组中餐人员编制,续聘优秀营销人员,开展端午节、儿童节应节活动,调整西餐厅暑期出品,完成酒店、KTV宣传册的订印。
  七月份酒店、KTV为节约成本,实行部分物资自购,中餐增加新菜式的推广,西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾,对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。
  八月对酒店、KTV电梯喷画进行更换,对中央空调及锅炉进行水处理、清洗,重新订制客房一次性用品。
  九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业,并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动,取得了良好效果。
  十月做好十一黄金周的接待工作,同时由于高交会的举行,及时调整了房价,提高了营业收入。为节能降耗,制定秋冬季节中央空调开放时间。
  十一月完成酒店、KTV部分制服的更换工作,同时对客房风机盘管进行清洗,同时为改善员工住宿,将员工宿舍由莲塘搬至上步,取消了员工班车。
  十二月进行了办公室搬迁,同时以圣诞节为重点,对酒店、KTV进行全面布置与策划,基本达到预期效果。
  五、负责中层以上管理人员的培养和使用,督导酒店、KTV的培训工作。
  酒店、KTV中层管理人员为酒店、KTV的中坚力量,培养酒店、KTV自己的优秀人才,需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定,人格的尊重。目前酒店、KTV采用用人的原则为量才适用,让贤者居上,能者居中,智者居侧,充分发挥人才的主观能动性,本着对下属负责的态度,加强监督,加强约束,加强管理。
  培训工作对于酒店、KTV适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升酒店、KTV的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质,从而提高其工作质量和效率,减少失误,降低成本,提高客户满意度;员工更高层次地理解和掌握所从事的工作,增强工作信心。为此,俱乐部在2004年度开展了大量的培训工作,要求各部门每月制订培训计划,以第二季度为例,累计培训时间为242.5小时,其中四月份为101.5小时,五月份为67.5小时,六月份为73.5小时。部门平均培训课程在6节/月,人均月平均培训课时约8小时,接近优秀企业培训课时指数的中上水平。
  酒店、KTV初步建立了统一的培训师制度,人力资源部加强了对基础培训师的能力指导训练,集中组织了“培训技能实践课程”和一些基础的管理知识和专业知识课程。加大培训考试的力度,组织编制西餐、前厅、管家、财务收银等部门各岗位试卷共12份。为将来实行各岗位转正、调职、晋升等考核打下基础。
  六、发动广大员工群策群力,搞好民主管理工作;关心员工生活,不断改善员工的工作、生活条件。
  1、设立总经理信箱,建立起员工与总经理沟通的渠道。总经理信箱设立以来,俱乐部全年共接到了以下几方面的共投诉12件(见下图):
  针对员工提及的工服问题,当即要求管家部订制工程部夏天制服。
  针对对个别部门、员工的投诉及员工申诉,酒店、KTV立即开展调查,及时清理不合格人员。
  针对员工普遍反映伙食差、上下班不方便等意见,俱乐部采取了以下措施:
  首先,及时调整了员工宿舍,将员工宿舍由车程半小时到达的莲塘搬至上步工业区,目前员工上下班只需步行十分钟,不受班车时间限制,员工休息得到了充分保障,获得员工充分肯定。
  其次,员工伙食也是较为突出的一个问题。原承包给正和丰餐厅,为追求利润最大化,该餐厅提供给员工的大多为售卖区剩余积压的食物,不仅味道差,甚至出现变质食物,员工普遍反映吃不饱、吃不好,工作情绪受影响,也是员工流失率高的原因之一。为改变此状况,俱乐部领导层经商议,决定在26楼办公区自行开办员工餐,自12月6日开餐以来,由于食物干净卫生、味道可口,得到了员工的一致好评。
  再次,针对今年以来深圳市特区对劳动法的执法力度的不断加强,俱乐部加强了员工用工手续和劳动合同的管理,并按照相关法规给每个员工购买社会保险。这样虽然会造成工资成本的小幅度提高,但对于提高员工归属感、避免潜在的法律风险也起到了不可估量的作用。
  通过以上措施的实施,可以看到俱乐部的人员流动率在12月份达到了最低,仅为4%。并逐渐建立了一条快捷有效的员工与总经理沟通的渠道。
  2、根据已有条件尽可能开展员工文化活动,分部门组织员工至大梅沙、梧桐山活动、召开员工茶话会等,增强企业凝聚力。每月召开员工生日会,以大家庭的形式为当月生日员工庆贺,给予诚心的祝福,增强员工的归属感。
  3、定期编制出版酒店、KTV内刊《XX之窗》,按月更新员工宣传橱窗,建立酒店、KTV与员工沟通的桥梁。
  厦门亚洲XXX大酒店、KTV
  2010年7月14日,受**董事长及达声总部领导的委派,本人负责XXX大酒店、KTV筹建工作,由于前期遗留问题较多,各项工作处于停顿状态。为使工作顺利进入状态,本人主要开展以下几方面工作:
  一、解决前期工程遗留问题,组织图纸会审,重新确定思路,加快主体工程建设,目前各项工程处于收尾阶段。
  由于前期人员变动及部分合作商沟通不畅,各项主体陷入瘫痪状态,工地停工,员工情绪动荡。在此情形下,本人意识到只有立即解决前期遗留问题,加快主体建设,才能推动筹建工作的进展,稳定民心。在王宾董事长及总公司领导的支持下,本人组织人员进行图纸会审,重新确定思路,解除不合作装饰公司合约,吸引有实力、有资质、有经验承建商共同合作,现已完成以下几项主体工程:
  1、弱电工程:电话线、视频线、网络线铺设;消控室和总机房静电地板项目。有线电线设施完成90%。目前唯有卫星接收系统项目处于洽谈中。
  2、设备工程:完成空调主机安装、水泵安装、锅炉、别墅热水器的安装。目前未完成项目有电源、煤气设备。
  3、装修工程:完成别墅外墙油漆及90%别墅装修;主楼装修完成90%(包括水、电、地、墙、天花);酒店、KTV外墙大理石完成80%。
  4、其它工程:完成外围栏、别墅中间艺术长廊、酒店、KTV广场、店标石。园林工程、海边休闲凉亭完成90%;酒店、KTV停车场完成90%;酒店、KTV喷水池完成90%;草地照明完成90%;
  二、广布信息,开展各类招标活动,对各类设备、用品、材料选样及机器设备选型,并签定合约
  在上述主体工程如火如荼进行同时,各类设备、用品及材料选样及机器设备的选型也紧锣密鼓地开展。在与王宾董事长及合作方相关领导沟通下、辅以自身多年酒店、KTV行业经验,进行选样定型。在供货商的选定上,采取招标办法,在招标过程中,严格坚持了公正、合法、平等竞争、诚实信用的原则,坚持了资格审查,实地考察,小组审议,上报批准的工作程序与供货商签定合约。目前中央空调、厨房设备、绿化工程、燃气工程、客房门锁、清洁机器、员工服装、客房用品等一系列合同已签定,共计合约50份,合同总额达1802.6万元。(附已签合同明细表)
  三、确立人员编制、架构,分步有序进行人员招聘,保证人员储备,加强人员培训
  2004年8月,酒店、KTV确立全体人员编制为307人。结合酒店、KTV特点搭建组织架构,制定人员工资标准体系。目前亚洲XXX大酒店、KTV确立为总经理领导下的各部门相互分工合作的有机整体。在人员的招聘上,为确保各项工作高效进行,节约控制人力成本,XXX大酒店、KTV采取分步有序,逐步到位的办法进行人员的招聘。对于职位缺口较大的部门,采取了多种的招聘方法来尽快补足,除了人才市场招聘、劳动力市场招聘外,还通过网上发布招聘信息,请劳动职业介绍所帮忙发布信息和推荐人员,通过劳动局关系和同行协助寻找和推荐酒店、KTV所需的人才等方式,目前酒店、KTV到职人员共222人,主要为:行政办7人,财务部28人,前厅部32人,管家部36人,餐饮部36人,营销推广部9人,人力资源部5人,厨房31人,采购部3人,工程部10人,保安部25人。
  目前与与酒店、KTV签定“校企合作协议”的大中专院校有“天津商学院”、“厦门南洋学院”和“海峡工贸学校”等三所。实习期从2011年1月3日至2011年6月30日止。本批实习生都是经过人力资源部挑选和相关部门面试,从中挑选的,基本上都达到了酒店、KTV培训的要求。在所有实习生入店实习后,人力资源部除了作好完善的食宿、津贴及工作安排外,还将与每位实习生签定“实习协议”,用以保证我们酒店、KTV实习生的稳定性。现在南洋学院和海峡工贸的学生已经来我酒店、KTV开始实习了。酒店、KTV现有的员工人数已经达到编制(307人)的85%左右,已经能够保证酒店、KTV试营业的员工数量,除了管家、餐饮和工程等三个部门因酒店、KTV是逐步开业而不需要按编制全部到位外,其他部门的员工均已达到部门人员总数的96%以上。接下来,由于已经临近年关,人力资源部主要通过知会同行,了解过后一些高星级酒店、KTV欲跳槽的人员的去向,为我们酒店、KTV所需人员做好后备人选。
  为了能够跟上酒店、KTV进行试营业时新入店员工的培训,XXX大酒店、KTV着手开展了两次共八节培训课,对所有已入店员工进行系统的培训,培训内容涉及:酒店、KTV软件和硬件的介绍、酒店、KTV的仪容仪表规范、礼貌礼仪的重要性、酒店、KTV英文、个人素养、职业道德、消防安全知识及全员销售技巧等,不仅从全方位加强了员工对酒店、KTV的认识和拓展知识面,也大大提高了员工的工作积极性。
  四、规范管理,完成建章立制,实现办公电子化
  经过近半年的努力,亚洲XXX大酒店、KTV已制定一套比较完整的管理制度、岗位责任制以及操作流程。全面完成中餐、西餐、大堂吧的标准成本菜单核算。全面清查酒店、KTV资产,建立一套完整的资产实物台帐及制度,保证酒店、KTV资产的安全。完成财务后台电脑软件的初始化工作,保证电脑建帐使用的稳定性。
  五、确立市场定位,加强营销推广,开展市场调查,提高酒店、KTV知名度,
  随着旅游经济的复苏,厦门星级酒店、KTV逐步完善与增多,并陆续有国际品牌酒店、KTV进驻,厦门酒店、KTV行业面临严峻的市场竞争。根据本酒店、KTV情况,确定酒店、KTV的市场定位为商务旅游度假酒店、KTV,客源定位为跨国企业、外资企业、大型企业、政要客人、本地公司及海外公司等层次与消费能力高的群体。为做到“知已知彼,百战不殆”酒店、KTV组织营销人员开展对周边区域的市场调查、上门拜访与洽谈沟通,对环岛内高级写字楼及各家国际旅行社与网络订房中心商谈合作。目前已签协议单位有419家,旅行社56家。
  通过开展对各大型企业、跨国集团、外资企业、上市公司的重点销售回访,得到反馈信息有:亚洲XXX大酒店、KTV定位五星级酒店、KTV较合理,房价也可以接受,地理环境得天独厚,适合接待高级客人。别墅型酒店、KTV在厦门少有,较有吸引力。旅行社及网络订房对亚洲XXX大酒店、KTV也非常感兴趣,已有多家旅行社来参观酒店、KTV并表示满意,以后将把日本、韩国、欧美等国团队安排亚洲XXX酒店、KTV。这说明各企业、旅行社对酒店、KTV的期望值较高,将酒店、KTV定位为高档、集商务、休闲一体商务旅游度假酒店、KTV的思路是正确的。
  以上为本人在本年度任俱乐部及XXX大酒店、KTV总经理期间负责的各项工作。由于两头兼顾,任务繁重,工作中难免存在着疏忽与不足,敬请公司领导批评指正。 特此报告。
  总经理:XXX
  2010年12月26日
医药销售总监怎样管好招商经理PPT
一是背景(时间、对象的要求等相景情况)
二构(平行还是并列一层结构有几个方面);
三是语言(将句子提炼、拆分、缩写成词语或短语);
制作PPT步骤:
一、在制作PPT模板前要准备放置在第1张PPT的图片,PPT内页中的图片,logo等图片。
二、新建一个PPT文件,此时应显示的是一张空白PPT文件
三、PPT模板结构的制作
四、PPT模板内容框架的制作
五、如果对PPT要求高的话,告诉你个技巧,其实也可以找人代做的啦,我知道就有一个叫:优易做的网络工作室非常专业,我之前在那做过。
招商经理岗位职责
招理是指在主管副总经理下,根据公司审定的年度开发计划,确司招商阶段性目标的实现。在公司授权下进行招商部管理,培训招商人员,提高客户满意度。为公司招商工作提出合理的建议。
1、完善招商运营部的管理制度,保证招商运营部运转,职业道德和敬业精神。
2、领导、组织、协调招商工作。
3、独立进行业务谈判和交涉,接收授权代表公司于客户缔结合同。
4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
5、独立规划业务工作,及时分析市场动态,在招商活动中发现和处理问题。
6、深刻领会公司的经营理念,服务理念,并落实到实际工作中。
7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
8、负责制订本部各阶段工作计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。
9、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。
10、负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。
11、负责整体规划和市场布局,确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
12、负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
13、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
14、负责市场日常经营管理,协调沟通商户关系。
15、适时策划、组织、实施各类推广活动。
16、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
19、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
20、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

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