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儿科系列药品招商:从五方面入手控制药品流通渠道窜货问题

医药招商加盟网2020-09-16 22:18:49人已围观

  一、商务政策严谨:商务政策既是药品经儿科系列药品招商销商的利益体现,更是经销商的行为规则。厂家、供应商与经销商常通过年度销售协议和购货合同约定销售行为儿科系列药品招商,明确产品的购销价格、销售范围、药品流通窜货处罚等。为了防止窜货,厂家或供应商必须与经销商约定条款。

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  二、厂商互信忠诚:药品供销双方“诚信、忠诚”是建立和谐供销关系的基础,但是出于利益的博弈和人的本性,儿科系列药品招商企业往往不能给予对方十足的信任和忠诚,药品流通窜货行为就是对厂商互信忠诚和谐关系的践踏,尤其是恶意报复市场的窜儿科系列药品招商货行为就集中体现了这一点,恶意报复市场的窜货对市场的破坏力比正常窜货更大

  三、销售目标的现实:厂家和供应商在制定年终目标和商务政策时,通常会按照任务目标的高低制定阶梯式返利政策,完成得越好,返利越高;当药品销售指标过高,经销商难以达到,或市场情况发生变化,经销商难以实现目标时,经销商通常不会享受到良好的返利,而此返利通常都会被经销商计算到运营成本中,为了获取高额返利和向厂家、供应商证明自己的销售实力,驱使经销商不择手段通过药品流通窜货的方式来达到目标,这是实际业务中十分常见的现象。

  四、价格体系合理:药品价格体系是厂家、供应商与经销商博弈的主要方面,科学的价格体系可以体现出厂家和供应商渠道管理的智慧。厂家和供应商在设计供货价格体系时,最主要的是要合理地设计各级经销商的价差,过高的价差是导致药品流通窜货的根源。

  五、促销政策规范:供应商在面临销量的压力时,为了促进药品的上量,常会采用全年性、阶段性的促销政策,有直接价格让利、赠品、返利、提供市场促销费用等多种形式。良好的促销政策对促进经销商的积极性和销量的提升作用巨大,但是在实际工作中,很多企业由于考虑不周,常常使这一促销活动演变为只顾眼前、不顾长远的杀鸡取卵的行为,这样的促销是极其有害的,也是药品流通窜货的主要原因。

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