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内蒙古药品厂家招商:2011年B2C平台建站外包市场分析

医药招商加盟网2020-09-16 23:08:38人已围观

  中国打响B2C第一炮的是8848,可惜的其半途而废;2005年以PPG为领军,B2C企业风起云涌,但没过多久领头羊PPG和当年8848一样又壮烈牺牲了;但这次的B2C热潮并没有消退,麦考林、当当相继IPO使得钱包鼓胀,为扩大市场摩拳擦掌;京东、凡客等诸多巨头也各自加快上市步伐,方兴未艾。

  水暖鸭先知,对社会经济高度敏感的传统企业当然看到这一趋势,线下品牌巨头、商场业主、行业市场等具备实力企业的介入,造就巨大的市场需求。相比自建平台,外包具备以下优势:控制项目风险、节约项目成本、由外包商提供更专业的解决方案、获得长期可靠的服务。但如何在鱼龙混杂的外包市场做出正确的选择,是决策者必须走出的第一步。

  外包必须留意的几点问题

  1、梳理您的核心需求

  很多企业对电子商务倾向于粗旷性分析,只向外包商提出“我要做成什么样”,而疏于分析自身的业务情况从而给出具体“我想怎么做”的建议。比如您是一家品牌厂商,那么需要做的事情有:确定电子商务部负责人->确定其他企业内部门配合细节(如财务对账、仓储提货、物流发货、售后服务等)->考虑加盟店在本项目中的定位->制作需求文档->接洽外包商,提出核心需求->外包商协助分析场景,制定出可行方案。

  倘若没有将B2C运作中所涉及的各个核心环节仔细评估与协调,外包商往往只能在签约后实施过程中才能发现问题,导致费用与工内蒙古药品厂家招商期内蒙古药品厂家招商的增加。

  2、将业务梳理为分枝,并分期实现

  决策者勾勒业务时容易陷入理想主义式设想,并力求外包商将诸多业务在一个周期内给予实现。这是其实是个误区,很多项目最终失败的主因就在于此。因为需求越多,其中交错的逻辑就越多,项目实施周期也会变长;而且在没有实际操作的想像下,很多未经市场调查的“完美”设计往往并非完美。

  正确的做法是:将所规划的业务列出优先级,并找准主线,分为二至三期去实施。例如您在自有业务下希望发展加盟商来参与供货,并且有一套分销的思路。那么应该这样考虑:第一期实施自有业务,并拥有基础的加盟商管理,第二期加强加盟商、库存、财务、投诉的管理,第三期来实现分销系统。在寻找外包商时可以托盘而出,签订总共三期的框架协议。如此除了减少项目风险外,更能减少您的开发资金风险。

  3、业务接口的重要性

  业务接口的预留是首期项目中必须认真考虑的问题,诸如将B2C平台与ERP、进销存、CallCenter、线下固有系统、CRM等流畅而对接至关重要。必须进行充分考虑并将它们告诉外包商,请外包商在设计产品时拥有整体概念,从而做出长远而正确的规划。

  4、对方也要盈利

  项目经费往往是个问题。我们都希望在保证质量的同时获得一个更低的报价。但事情并非如此简单,报价偏低的公司往往不具备保障项目的实力,签定合同后互相扯皮要价的情况较为常见,即使勉强实施下去,也会因为对方没有盈利而失去协调的余量,最终拿出失败的项目再告诉你:抱歉,你想要的东西合同中没写,所以它没有。请记住,不要把价格卡得太死,拥有共同利益的双方互相搀扶才能走得长远。

  5、注意事项

  与外包商顺利相亲并签订结婚协议需要注意什么呢?

  第一、请尽可能与项目经理对话,而不是销售。销售员为了合同,可以向你膨胀或妥协很多事情,项目经理则会出于丰富的项目经验,理性地为您分析状况,站在客观可行的角度给出建议,令您受益匪浅。

  第二、请确定对方的专业程度。对方是否专注做电子商内蒙古药品厂家招商务平台内蒙古药品厂家招商?内蒙古药品厂家招商是否能提供完整可行的项目方案?是否有丰富的业内资源?“专业的人做专业的事”,请相信这句名言,它会对您的项目提供有力保障。

  第三、看看案例。对方的案例中是否有知名的企业。如果对方客户中包含优秀的IT公司,那么它应该能获得您的加分。知名IT公司在选择外包时会站在专业的角度,像丈母娘挑剔女婿一样审视外包商把握项目的整体实力。

  B2C平台外包商优劣势分析

  1、近3年国内B2C平台外包商现状

  近几年中涌现了一些新公司,也再见了很多老面孔。新公司的崛起在于对市场脉搏准确的把握,售后服务体系的完善和一批忠实并日渐强大的低端用户。被超赶甚至淘汰的则多为服务落后、产品更新慢、思维陈旧的公司,但在当前风险资本尚未疯狂介入的当前,这个市场还是健康有序的。(在线团购业务就是资本搅局导致混乱的典型)

  2、选定外包商的必要条件

  先说说当前国内标准型网店系统的情况。什么会谈到标准型网店系统?因为开发大型B2C平台,如果没有一套成熟的标准框架来支撑那就是空中楼阁,那就等着被无穷无尽的系统Bug围攻吧。

  第一名:Ecshop,被人花钱灭了,可惜了当年的辉煌。

  第二名:Shopex (上海商派),模板比较丰富,稳定性还可以,可通淘宝,升级频率还可以,但每次升级完的模板让人抓狂,支持组件扩展。

  第三名:360Shop,(杭州启博),模板所见所得编辑(这点很牛),稳定性不错,可通淘宝,可自动升级,支持事件驱动的组件扩展,有良好的扩展弹性,是套很棒的系统。

  第四名:Magento(光华科技),模板少得可怜,稳定性还可以,不能通淘宝,基于zend framework开发所以扩展性不错,因为系统比较标准,适合开发团队协同开发。

  第五名:HiShop(长沙海商),模板质量还可以,性能不错,只可惜最近步入“钱途”,热衷玩弄并不实用的分销概念,但不否认其系统还是不错的。

  其他更多不一而表,国内做标准型网店系统的公司至少不下100内蒙古药品厂家招商家。内蒙古药品厂家招商选择一套内蒙古药品厂家招商成熟的标准系统作为您B2C大厦的根基,就跟一辆好车,必须有过硬的底盘动力一个道理。

  什么成熟的标准型系统?

  它必须具备较强的可扩展性,如基于MVC框架(可保证模块性扩展)、基于事件驱动(保证功能性扩展)、外围接口丰富(用于自有系统对接);

  它必须有强壮的安全体系,不会被人轻易攻破;

  它应该具备3年以上的商业应用,确保基础模块健全和稳定;

  它应该具备一定数量的既有客户,但不要迷信“我们拥有X万用户”一类口号,要知道国内真正的B2C大中小商户加一起也才十万家

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