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医药招商工作措施:深度分析互联网布局医药平台进入白热化

医药招商加盟网2020-07-01 05:01:59人已围观

  近年来"市场倒逼机制"已经成为热词,用百度搜索便可以查询到2800万个结果。而在2014年5月国家食品药品监督总局(简称国家药监局)颁布的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》的颁布更是为电商打开医药代表、医院、零售药房近二十年来的铁三角垄断。根据上海药监局的工作人员透露,最早15年底国医药招商工作措施家药监局就将颁布200多类处方药可以试行网络销售,一个万亿级别的处方药市场正在打开。

  15年起互联网资本参与的绞杀将震动整个医药销售产品的利益链。以下就由小编详细说明各个利益阵营的布局。

  一、 网上第三方药品经营平台 代表:金利达药品交易网(B2B2C)阿里巴巴体系(B2B)

  功能:为第三方网络药品销售企业提供平台并提供战略布局指导

  阿里巴巴收购中信二十一世纪时拿到了第三方网络药品交易平台证书俗称"A证"

  满足《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》第四章第二十三条的要求。于近年上线了阿里健康处方药电子平台和天猫医药馆,医药馆在14年单靠保健品、非处方药和计生用品就已经达到了销售额10亿。

  由于阿里在网络平台运营具有传统优势,使其上线的天猫医药馆云集了大量具有网上药品销售资质的小公司,犹如天猫中的卖家,这些公司主要销售业务并非开展在一线城市,二到三线城市才是他们的主要销售点。而阿里在香港上市的阿里健康(代码HK0241)更是将工作的重心放在了与二、三线城市的街道医院,二级医院的医院药房渠道合作衔接上。

  阿里健康内部人士指出:不能指望三甲医院的院长们能够在医院药房上轻易的放弃其"传统利益"。必须优先布局二三线城市的医院,利用街道二级医院能量小,与资本合作的意愿更为强烈的特点,实行电子处方到药品配送到家工程,才能触动三甲医院在医院药房上做出"让利"。而医药馆就是打开市场的先锋。

  目标:打破传统医院药房模式,使阿里进入药品零售的核心利益链。

  二、 网上药品零售平台 代表:一号店、京东(B2C)

  功能:公司直接参与网络药品线上零售和配送

  在阿里布局的同时,一号店与京东也进入了互联网药品销售的战场。2家公司利用

  《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》第二章第七条中规定除法律法规规定不需要办理相关证照的经营主体外,在国家药监局优先获得线上零售药品资质俗称"C证"。对此上海药监局的医药招商工作措施工作人医药招商工作措施员也不得不感叹资本力量确实强大啊……

  与阿里不同的是1号店和京东一直以线上销售到客户即B2C模式的电商模式运营,由于本身具有强大的仓储和物流管理体系,并坚持主体自营销售,未来在药品销售和配送的安全性可靠性上将更易得到购药者的亲觅和信赖。

  并且京东与苏宁的竞争中展现的对进货渠道的控制和供货商的议价能力看,网上零售平台将打破传统的医药代表→零售药房利益链。

  目标:打破传统医药代表→零售药房利益链,获得国产和进口药品进货议价权。

  三、 传统药品零售业巨头 代表: 上药集团 国药集团 同仁堂 桐君阁

  功能:连锁零售药房经营

  这些在市场上具有多年传统连锁经营经验控制着零售渠道利益链的企业,原本依靠对药监局政策的精准掌握,享受着连锁固定的现金流,这些企业在医改中逐渐变得"慢而重"。互联网资本宣争后,它们犹如没有上膛的士兵慌乱的开始进入战斗状态。国药、上药、同仁堂等纷纷表态要搞网上零售经营,搞线上线下联营。但这类没有互联网基因的公司,能否经受住已经习惯"唯快不破"理念的互联网资本的冲击?未来多少采购渠道链会被斩断,多少零售门店会被关闭,利润和资产双降多少个点?

  "投降还是死亡"这就是传统药品零售业未来几年无休止的话题。似乎除了眼睁睁的被互联网资本蚕食市场外,真的没有其他办法了?小编提议:与其与互联网争夺采购渠道与年轻消费者,不如专注于发展连锁药房的布局优势,关注老年人的购药需求。毕竟中国正进入老年化,药房进社区,人性化以服务不会使用网购的老年人为依托,不失为传统行业深化资源转型的一个好契机。

  目标:(小编建议)发挥地段布局优势,深挖老年人购药用药服务。

  四、 配送行业 代表:九州通 顺丰

  功能:药物医疗器械配送

  作为快递业的龙头顺丰来说,配送地区分布最广,配送服务最佳,一直是其核心竞争力。为了继续支撑其高于同业的运费价格并开发新市场。这波由阿里京东发起的网上药品经营销售,顺丰是非常渴望得到配送主导权和医药招商工作措施费用定价权医药招商工作措施的。新成立的顺丰药品配送部,将进一步巩固顺丰在国内快递业的地位。

  而九州通更像一个综合体,发迹于湖北的企业布局全国21省,从批发到运送到零售处处都有九州的身影。但作为传统的药品流通龙头企业。如何面对顺丰为代表的新型配送公司的挑战和竞争,这将是管理层未来几年一直要面对的问题。

  目标:获得网上药品的配送份额和费用定价权

  五、 国家食品药品监督管理总局以及其他从业相关

  国家食品药品监督管理总局

  响应"市场倒逼机制"这次国家药监局进行了从未有过的大跨步前进。从修改原有的市场体制,到尝试建立新的市场体系,试图解决目前的医药渠道垄断和一部分医患矛盾。这种"破旧立新"的姿态不得不说是有史以来最有勇气的决策之一。

  为了配合新政,2015年的执业药师考试已经进行了改革,有史以来最难的一届执业药师考试即将开始,即使是培训老师也在重新认识新的考点。新的考题将侧重于临床用药的指导知识,更契合《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》指定的网上药品经营企业必须建立的执业药师在线服务制度的人才配套要求。

  但由于互联网的特殊性如何在全国范围监管药品质量和配送以及用药安全,使市民得到便宜、方便、放心的好药。药监局的改革仍需要完善的工作很多。

  各类医药代表传统渠道商

  跟着传统药品零售业走,还是赶紧飞奔入互联网资本的怀抱。单干挂靠模式也将成为历史。从业人员抉择之路已经开始。

  执业药师以及相关从业人员

  28万执业药师,合计相关从业人员百万。如果传统零售企业的衰败最终成为定局这些人中的大部分将面临着寻找人生新的方向。

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