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iphoneX都出来了,你连药品包装都没换过!

1168医药招商网2020-03-14 15:10:52人已围观

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这两天朋友圈被iphone轰炸了,各种创新与恶搞不断,尤其是逆天的刷脸功能,搞得男士们很紧张,从营销的角度来讲,苹果又一次成功了,不出意外的话iphoneX仍将大卖,因为他已经成为一股潮流,成为移动互联时代的标志,更刺激着人们强烈的好奇心-到底怎么刷脸的,不买新型的苹果手机一定程度上就意味着“落伍了”,苹果的营销和不断的产品创新太可怕了!

 


说完苹果的事还是三句话不离本行,说说咱们自己的事吧(职业病,哈哈)!

 

产品是企业的根本,不断创新才有活力,苹果公司是,药企也是,人家的产品一年一更新,我们很多企业的产品十年都没换过一次包装,近几年市场变化这么大,怎能不落伍?用谷老师去年在某上市公司会议上的原话:云南白药都开始做牙膏了,你还是抗生素大物流,自己说说多大的差距?

 


医药企业的营销一切要从产品做起:

产品规划


产品要有规划,尤其是产品体系,药企的产品大多不止一个,但是很多都不成体系,要成体系,成体系才能有特色,没有特色的要搞出特色,这就是营销!围绕产品体系规划产品,是否需要引进新品,是否需要研发等等,这样就有了目标和中心,所以好的产品体系是设计出了的,设计好了才能卖得好!如谷老师前几个月给某药企设计的终端慢病体系聚焦于心脑血管和糖尿病领域,聚焦于诊所终端,目前效果很好。

 

产品定位

 

产品的定位就是产品的身份,你是干什么的,你和别人的区别是什么,这样大家才能记住你,才容易记住你,所以有一本营销界的经典就叫做《定位》,说的就是这个事:沃尔沃的定位就是安全、华尔街是金融的代表、长沙卫视是娱乐频道这些都是定位。

 

药品也一样,一个在国内卖了几十亿的产品拜糖平的产品定位是“控制餐后血糖”,汇仁肾宝的定位是“把透支的肾补回来”,云南白药创可贴的定位是“有药好的更快些”,这些产品的定位大众都耳熟能详了,所以产品就做大了!你的产品尤其是核心产品有定位吗?是什么?

 

推广模式

 

产品营销的本质是做品牌,但品牌不限于广告,平面广告、互联网推广、会议推广都是做品牌,关键是你的核心推广模式是什么?比如十年前电视广告是很好用的,现在就差很多,因为大家现在都不怎么看电视了,所以很多单一广告模式的产品这几年就大幅下滑,谷老师也建议很多企业调整品牌推广思路,重视互联网推广和终端专业化推广,多条腿走路,推广模式没有绝对的,关键是要与时俱进,什么有效果就用什么!

 

销售模式

 

招商模式、自营模式、承包模式,没有绝对的对错和优略之分,关键哪个是适合你的,适合你的产品,适合市场趋势的?

 

十年前普药通过商业渠道物流和分销就能快速占领市场,现在不行了,需要做终端的工作,需要高毛率,就需要你做终端控销或者直供,不跟进你就会落下,就这么简单。

 

解决方案

 

终端产品严重饱和,你能给销售队伍和终端提供哪些差异化的增值服务,赠品、检测、学术会议、慢病管理等等,对于多数终端型企业而言,产品高度同质化,差异化的解决方案才是你的核心竞争力!

 

药企需要在产品的深度挖掘与规划上下大功夫,虽然药品不能完全等同于科技产品,但是不断的创新和改进仍是必要的,企业的进步与否也就在于此,很多的医药企业在产品规划上仍处于较为落后的阶段,希望能从iphone的产品上看到自己的不足和改进的方向!


联系人:邵经理:15515696885

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