去年的此时，国美系地产鹏润·蓝海"捂盘惜售"引起外界不满；今年此时，鹏润·蓝海进入"裸奔时代"，7月底打出"8.5折起"的惊爆折扣，跌声连连。同时，高层突然大换血，更换新的广告公司负责推广……进入8月以来的一系列新闻事件，让国美系地产鹏润·蓝海在"八月流金"的日子成为被热议的地产"明星"。
人事变动凸现销售压力 今年4月，原鹏润·蓝海总经理李松波回调北京；去年5月才加盟鹏润·蓝海的营销总监马毅于今年8月离职；同时，策划经理何志宏和销售经理也相继离职。业内人士分析，此次鹏润·蓝海营销层和策划层的更迭与公司销售方面的策略变化不无关系。 据了解，鹏润·蓝海之前7000多元每平方米的价格让不少购房者"望而却步"，而鹏润·蓝海A区一期的房子销售业绩不太好。今年以来楼市的低迷行情，也让鹏润·蓝海营销层很早就感受到市场"价格战"的销售压力，于是，鹏润·蓝海不得不跟随市场的降价大流，进行价格的调整。 5月底6月初，龙湖·睿城的低价策略引发重庆楼市"强震"，龙湖·睿城不仅赚足了眼球，也收获颇丰，4天积客1200组。这一事件让鹏润·蓝海越来越意识到高价格所带来的巨大销售压力，价格调整成为大势所趋。 同时，据一位了解鹏润·蓝海知情人透露，鹏润·蓝海最大的问题是事无巨细都要往北京总部申报，作出价格调整的流程非常麻烦，因此，任何一次价格调整的周期都拖得非常长，往往是从6月初开始向北京总部申报价格调整，到7月底才能真正做出价格调整的决定。 另外也有说法称，国美原本从事的是零售流通业，和房地产业的操作方式有天壤之别。两者运作上的差别原本就很难让国美改变原有的管理思路。 而如今刚刚进入房地产行业，就遭遇非凡的财政紧缩期，国美在资金上的压力已经绷紧。在这种情况下，"病急乱投医"的行为难免出现。
鹏润·蓝海7月底打出“8.5折起”的惊爆折扣
打折促销问题多多 7月26日，鹏润·蓝海A区二批小户推出的41--62平米户型，其中部分房源可低至8.5折，价格最低至4888元/平米。鹏润·蓝海在报版上打出"8.5折起"的广告，表面上看，似乎鹏润一夜之间将价格活生生拧回07年水平，折后均价5300元左右，着实让人大跌眼镜。 但是，细心的人发现，所谓的"8.5折起"不过是一个促销噱头。据一位了解鹏润·蓝海的知情人透露，最让人心动的"8.5折起"折扣，其实只有部分房源可低至"8.5折"，甚至有消息称仅仅只有一套房源是"8.5折"，这套房子最低价格"便宜"到4800多元一个平方米，而其他几十套房子折扣大多都在9折以上。 但是，即使使出了"8.5折起"大折扣招数，也没有带来预计的销售结果。龙湖·睿城的"裸奔"，至少为龙湖半年实现20.8亿的销售额增色不少，但鹏润这次"裸奔"又能不能改变鹏润·蓝海销售的尴尬局面呢？
开发商见招拆招欲冲出重围 据悉，鹏润·蓝海新任营销副总程昱欣已经到位，高层更换随之而来的连锁反应是，公司要更换新的广告公司负责推广。鹏润·蓝海已经安排了本土8家广告公司于本周内提案，准备选取一家来做推广，在营销推广方面可能执行新策略。但是，由于策划经理和销售经理还未到位，目前鹏润·蓝海还在延续前一阶段的推广策略。 此前，本网曾披露鹏润·蓝海或将参与精装修市场角逐的消息。有网友就此事这样分析到，如果鹏润·蓝海修成精装修房还是比较有优势的，因为精装修房作为住宅产品中的"成品"，就像汽车整车一样，需要整合很多零配件的供应商，精装修需要整合建材、家电及施工队伍等资源，而鹏润·蓝海依托国美这个平台就很有优势。 近日，记者向鹏润·蓝海相关知情人士求证获知，"修不修成精装房这个还没有决定，但是有过这方面的想法。"该知情人士同时分析表示，由于做精装房需要联系各方面的厂家和供应商，同时鹏润·蓝海要向北京总部报批，需要耗费很长一段时间，所以估计可行性不大。 而针对鹏润·蓝海"传言或将由政府批量购买作为经适房出售"的消息，该人士则表示从未听说过。但是，据记者了解，此前曾有不少购房者专门就此事咨询过售房部，因此这种说法也并非空穴来风。此问题也引起了业界对鹏润·蓝海新营销策略的各种猜测。 据一位了解鹏润·蓝海的知情人说，"目前的销售压力让开发商手忙脚乱，见子打子，但是缺乏周详布署。"从营销层的大换血、广告公司的更换到业界的各种猜测，目前鹏润·蓝海正想尽一切办法在下一步推广和价格方面进行相应调整。
