人物速写二：怎一个炫字了得？
张卫克：怎一个"炫"字了得
凭非典时期销售400余套房的奇迹被誉为北京"楼市发动机"—— 炫！
凭列入MBA成功案例的操盘项目成为2003年中国地产"第一红人"—— 炫！
凭专业化运作的非凡能力实现了“由职业经理人跨越为发展商”的梦想—— 炫！
无论是楼市哀鸿遍野的非典时期，还是宏观调控进入“紧缩和规范双向挤压”的重要关口，当同业惊呼“地产业遭遇严寒，面临生死抉择”的时候，张卫克却用一个“炫”字.搅火了京城楼市，给中国房地产业的发展前景绘上了一道绚丽夺目
的曙光。
炫，本意指刺目的光芒，引申为“照耀”和“夸耀”。上个****70年代出生的中国人，现已成长为中国经济生活的中坚力量。他们大多都喜欢用“炫”的本意高度概括自己对“生活个性化”的强烈追求。张卫克把自己精心策划的一个楼盘项目命名为“炫特区”，就是想用“炫”搭建一座沟通的桥梁，锁定这一特殊的"看似很窄、其实很宽"的目标群体。炫，不仅仅是楼盘的“卖点”，更是“倡导一种新的居住形态，一种新的生活理念”的核心诉求。
“炫特区”开盘后不足半年即实现了“三级跳”，先后推出1.0版，2.0版和 3.0版，销售名列京城楼市前茅；张卫克本人也成了地产界家喻户晓的“小炫风”，更成了无数职业经理人崇拜的偶像。
“我可不敢炫，也没有炫的资本。我连‘第一桶金’都还没有掘到。”张卫克行事低调、言语谨慎。记者多次请他简述个人的成长经历，孰料其丢出一句“容我保密”后便不再吱声。而当话题由“小炫风”转移到“炫特区”，张卫克的话语顿时顺畅起来：“以开发商是按照自己的思路做产品，做完产品再找客户；而炫特区则先了解市场再做产品，瞄准三个市场空白点凌厉、准确地出击。这是它成功的主要原因。”
张卫克认为，４５至６０平方米的户型是整个北京房地产市场的一个盲点，其他的超小户型都是４５平方米以下的；东区首付５万元以下，月供１２００元以下的房子也是一个盲点，虽然也有不少小户型项目，但大多单价高、总价也高，失去了小户型、低总价优势。炫特区主打青年客户群，从产品到户型尽可能贴近他们的个性化需求，而其他开发商没有刻意去提炼，这也算是突破了一个空白点。此外，炫特区的运行体系很完善，产品、成本控制以及整个项目的策划实施等都有一整套体系，专业化程度非常高，所以才“炫”得如此潇洒且从容。
[ 本帖最后由 玲玲 于 2008-3-6 00:37 编辑 ]
搜索更多相关主题的帖子:
玲玲
