谢谢大家,抓紧更新~~~~

第十二章 淘宝店的奇遇
国庆节过后，生意清淡了一些，大概是在长假中都突击消费掉了吧，原来小店的经营模式是不能照搬大商场的，这可不是起点的问题，而是市民的消费习惯。
    国庆前期，街头早早地就拉出了酬宾字样的条幅，一家和一家比赛似的。即便是以前不做生意，微微也知道，这黄金周可是商家盆满钵满的好机会，现在自己开店了，当然不想错过。于是，抢在节前，银饰坊也打出了七折的优惠，怕是影响力不够，微微熬了几个晚，又到滨海市各大论坛上、淘宝空间里，凡是能想到的，能利用到的免费资源，微微全给用上去了，广告贴发了一串又一串。
    广而告知的效果还真的显现出来，客人渐渐多了起来。微微喜滋滋地招呼着，推介着，可是任你怎么说，顾客就是不买，真是邪门了啊。正当微微疑惑不解的时候，有个顾客说了句，等国庆节再来吧。
    微微有点晕，促销如此地不成功，打折可是大商场的杀手锏，可是搬到这里来却一点市场也没有。
    好不容易等到国庆节，微微总算是把前两天的冷清补回来了，看起来，盆子里也似乎“满”了些，明白这里的玄机，微微一点也不兴奋，对一些同行朋友们的询问也只是随口说声，还行。其实，微微真的也好想知道其他店的生意到底如何，不管是做饰品还是服装，也想知道他们在这假日里用了什么促销方法，可这毕竟也算是商业秘密，别人不会说的，只能自己猜测了。
   
    因为要补货，今天上午，微微并没有到店里，在网上给公司下订单。足足忙了两小时，等着公司确认的空档里，她登录了淘宝店，看到有一条信息：“你好，我是安徽一煤矿工会负责人，我公司想为职工发一些福利，对你店里的200元左右的手链挺感兴趣。请提供几款样品……”
    微微一下子大叫起来，团购，天哪，从没想过的事，这意味着什么？一个公司少说有百十来号人，便是一个赚拾元，也就是一千元，况且这么大的量，还帮她完成了公司的指标。微微妈听到她的叫声也赶过来，忙着问她出什么事了。“恩，这个你不懂，是单位发福利，看上店里的手链了，要我给几个样品过去。”“哦，我懂，这可是好事，你还不赶快准备，别误了时间，让他到别处去买了。”“是的，我这不正在挑几张图片嘛，多挑几款，让他们也有选择的余地。”
    微微家并不大，这么一闹，连在厨房里的微微爸都知道了，也凑过来，好像很内行似的，盯着微微的电脑看了一会儿，嘴里也一个劲地说：“好呀好呀，做个大单子。”微微妈更是热心，掰着手指数着能有几款可以推销过去的。突然，微微爸想起什么似的，又走过来关切地问道：“是真的买吗？不会是骗人的吧？”
    “不知道，我现在只是发些图片给他看看，先联系着吧，万一是真的，要是错过这单子不是太可惜了吗？”微微说道。
    “那在网上交易安全吗？”微微妈不放心地追问道。
    “用支付宝，这应该是安全的。”
    “哎，现在有钱的单位真有钱啊，以前我们那会儿，单位发个福利也就是色拉油啊，洗涤精什么的，现在连首饰都做福利了，真是稀奇。”微微爸在厨房里也忍不住发表一番见解。
    “你没钱就别把天下人都当作穷人。现在有钱的单位多得很，发福利，只要你想得到，什么都可以发。谁不知道煤老板有钱啊，要赚就要赚有钱人的钱，想等你来买首饰啊，我们早喝西北风了。”微微不屑地回答着。
    一边说话的功夫，微微便把手链图片准备好了，逐个编好号，标明零售价及团购价、联系方法，然后发到对方留下的电子邮箱里。
    在这笔远在天边却又近在眼前的单子刺激下，微微的心情很好，吃过午饭，就急急赶到店里，把那几款手链挑出来，用擦银布仔细地擦拭一遍，似乎对方马上要来购买似的。
    对方的速度也真是快的，没有超过二十四小时就给微微发来手机短信：图片收到，基本上比较满意，只是价格太高，能不能优惠？另外，如果能先发来样品的话，可能合作的机会更高，因为还有几家经营商在联系过程中。
    微微的心都提到嗓子眼儿，商场如战场，微微正与不知底细的同行较量着。她也有些慌张了，不知道该怎么回答，拿起电话，刚拨了几个数字还是停下来，好歹这也是商业机密吧，况且生意还没有影子，同行朋友间还是有些保留吧。
    经过仔细权衡，她回复道：这是公开报价，根据团购数量，还可以适当下浮。如果方便，请给我回电。
    微微只字没有提样品的事，在她看来，这样品大概是经办人要的回扣，现在做事都要的，这点微微还是很清楚的，况且还隔着这么远，事情还没有定下来，不能急着露底。
    没多久，一个陌生的电话打过来，微微知道，一定是煤矿来的。
    “你好。”
    “我找王微王经理。”
    “我就是。”微微一边答应着，一边偷着乐，这年代经理太不值钱了。
    “我是安徽安源煤矿工会，我姓李。”微微从她的声音里猜出对方大概是五十开外的女人，说话带着浓浓的安徽口音。
    “李主席，你好，你对我们的商品还满意吧。”
    “不错，样子还是挺好的，就是太贵。”
    “不贵，我这个是品牌，可不是网上那些低档银饰，做工讲究，特别是镀白金技术，国内没有几家企业可以达到的，产品质量你绝对放心。”
    “我也觉得你的商品质量不错，可是钱是老板出的，太高他不同意我也没有办法。”
    “放心，李主席，价格是可以商量的，我刚才说了，根据你们的数量。”微微顿了顿，又补充道：“团购的业务，我以前接待过好多笔，我知道这里面很难弄的，价格高了，老板不喜欢，价格低了，质量受影响，下面的人又要骂。所以呀，这个质量还是最关键的，东西好就不怕老板不喜欢，价格不是死的，我想你们的老板一定是见过世面的，低档次的东西不好糊弄啊。”
    微微一番“推心置腹”的话似乎还有些效果，电话那头沉默了一会儿，说道：“王经理，你说得还是挺有道理的，我们中间办事的人就是怕这些啊。这样吧，我想先自己买一根送给我女儿。”
    微微一下子就听明白了话外音，心想，这个工会主席果然是和别处一样的，看来这事情有些眉目，连忙十二分“真诚”地说道：“这几款手链都不适合年轻女孩子，我帮她挑一款项链吧，回家后先把图片发给你，让你女儿看看满不满意。价格嘛，你放心好了，我还想请你女儿多帮我宣传宣传，做生意要的就是口碑，这个就抵她的广告费了。”
    “哟，这怎么可以啊，不要钱是不行的，我这个是自己买的，就图在你这里顺带捎一根，价格按团购就行了。”李主席假意地推辞着。
    “啊呀，李主席，这事就这么定下来，晚上我把图片发给你，这个就不说了。这次团购的事还请你多费心，有一点你可以放心的，我们的质量绝对过得去，一定不会让你在老板面前过不了关。价格就看你们老板的数量了。你也知道，我们也生意也不容易，能赚些吃饭的钱就够了，做团购，我们不指望有多少利润，就是走个量，能完成公司的销售指标。”微微果断而又真诚地说着，她知道，李主席既然开了口，事情一定有转机。

看过,等待继续!这个微微好冷静哈,沉得住气,是块生意料!

这个会不会又是一个骗子呢???

我也觉得好象会遇到骗子...店主小心啊..

虽然没更新也要顶起来,不能沉了,好文章啊

LS的说的很对!
好文章不能沉!

还是没看到更新,还是顶起!希望楼主能抽点时间来写下去,谢谢!

第十三章   煤矿团购

        自从和李主席通过电话后，转眼就是一周过去了，微微有些沉不住气了。有几次想打电话过去，却又不知道说些什么。
　　店里的生意并不好，闲着的时候，微微就想到那笔团购，如果做成的话，那要抵得上门店好多天的营业额。昨晚贵州的同行还在网上问她最近生意如何，微微差点把这件事给说出去，一转念，还是悠着点的好，免得让别人抢先了。
　　微微正在胡思乱想时，有顾客推门进来。
　　“你好，我这里都是925银首饰。”
　　“恩，我随便看看。”
　　“好的，您请便。”
　　顾客东看看西看看，最后把目光停留在项链上了。“这项链多少钱啊？”
　　“165元。”
　　“这么贵啊，我戴的这根才70元。”
　　“哦，我这是镀白金工艺，国内拥有这项技术的厂家还不多，大部分厂家的镀层是铑或镍，因此价格便宜多了。你看，这就是今年的新款吊坠，与欧美市场同步。”
　　“银的要发黑的。”
　　“这可不是绝对的，我刚才介绍过了，与工艺有关。我这个品牌是不容易发黑的。”
　　任凭微微磨破了嘴皮子，顾客犹豫了好久，还是走了。这不是第一个走掉的顾客，微微习惯了。
　　突然一个影子出现了，“李姐，好久没来玩了，今天怎么有空？”
　　“哎，我还是不老样子，瞎忙啊。你的生意如何？”
　　“门店的生意马马虎虎，只是做些费用回来。”
　　“别贪心，第一年，只要不亏就行了。你也是第一次自己做生意，可要多小心，有很多事情都是自己亲自做了以后才明白的。”
　　“是呀，我明白呢。以前觉得当营业员是件很容易的事情，这几个月下来，才发现原来还是蛮有学问的。”
　　“来的都是客，全凭嘴一张。怎么样，有没有进步？”
　　“怎么能没有呢，正在慢慢积累。刚开始不会说话，还把顾客说走了呢。”
　　“你现在知道营销一线的难处了啊，当初你做财务时可没有这么替业务员考虑啊。”
　　“你还笑我啊，都郁闷死了，早知道会这样，当初和那些业务员学习学习就好了，看看他们是怎么和别人磨嘴皮的。”
　　“我忘了呢，微微当初可只是和老板说话的人，零售不是你的长项啊，要是让你做渠道就好了。”
　　“李姐，你就别逗我了。我现在焦头烂额的呢。”微微顿了顿，过了一回儿，才接着说，“我现在手上有一个大单，是团购。”
　　“哦，真行啊，才说你擅长做渠道，你还就真做了啊。团购不错的。”
　　“恩，可是事情还没有成呢。”微微把安徽李主席的事情从头到尾说了一遍。“过去有一个星期了，现在对方一点消息也没有。有几次想主动打电话给她，又怕表现得太积极的话，显得过于有求他们了，以后可能会被动，价格上就不好做了。”
　　李姐听了沉思了好久，“也是，况且她现在手上一定不止你一家在谈。你主动找她，如果没有想好说词，反而会显得你太巴结她了，别说你的价格不好谈，大概她的回扣也要涨价了。这种事见多了，现在经办人的小算盘打得比老板还精。不过，你也不能拖太久，万一让别人乘机而入，你不就亏了吗？毕竟一百多件，抵得上你这里做十天半个月了。”
　　“想找人商量，可是还没有找到合适的。做生意的同行，有些话是不能说的，况且我这还是没有影子的事，别人随时可以抢走的。”
　　“对了，我有一个主意。”李姐灵机一动，把握十足地说：“我有个办法，你和她旁敲侧击一下。”
　　一听李姐说有主意了，微微一下子来了精神：“快说啊，别卖关子了。”
　　“明天，你主动打电话给她。但不是等不及，沉不住气，只是顺口说一件事而已。你告诉她，最近你要去总部进货，也是一家单位的团购，所以你就问问她们那边考虑得如何了，如果能尽快决定的话，你就再等上两天，然后两家一起进货。顺便你再提一下那边经办的人怎么和你客气怎么为你出力，这话外音嘛，大家都听得出啦。”
　　“是呀，好主意，我虚张一下声势，也算是给她甩个鞭子，让她在老板面前多使些劲。”
　　“做团购就是这样，要把底气撑足了，不要把自己看成一个小店，小老板，你一小，人家就不愿意和你合作。”微微听了一个劲地点头。
　　“对了，光顾了说话呢，帮我挑件礼物，朋友过生日，晚上吃饭去。”
　　微微给李姐挑了一款黑色玛瑙镶天然锆石的长方型吊坠，“你看，这款就是公司海报上的那一款，很厚重，也很气派。我想和李姐交往的人不会是为了拿银去仿金，所以不推荐那些仿白金的款式，选银饰就是要有个性。”
　　“恩，有道理，相信你的推荐。”
　　“再配一个首饰盒，这样送人好看。”微微把吊坠包装好，两人又家长里短地聊起来。
　　突然，微微的手机响了，低头一下，0563，安徽宣城的区号，“安徽的电话。”微微兴奋地说。
　　“是王经理吗，我是安徽的老李啊。”
　　“李主席吧，您好啊，我也正想找您呢。”
　　“是吗，这么巧啊。我和你说啊，经过反复比较，我们老总刚才决定还是从你这里拿货。这不，我立刻给你打个电话，这事也拖了一个星期了，你知道，上面没有定，我不好做主啊。”
　　“恩，我理解。”虽然微微激动地心都快跳出来，可是想到李姐说的要有底气，把自己撑大些的建议，她还是稳住了语调，用一种很轻松的口气说，“那太好了。我这边刚好还有一单团购的，那就你们两家一起去拿货。那家也多亏了他们办公室主任，所以，我打算这一次亲自去北京提货，也好对你们订购产品的质量有个监督，顺便看一下公司有没有最新出来的产品，我说了还要帮您女儿挑一款呢。”微微按李姐授意地胡编了一通，突然发现自己原来还挺容易“入戏”的。
　　“哟，那可太谢谢你了。这样吧，明天上午，我把具体款式数量再核对一下，然后发给你。”
　　“好，没问题，等您的电话。”
　　挂上电话，微微高兴地直蹦，终于做成了一笔团购，太好了，也不记得后来李姐是怎么走的，此刻的微微，似乎看到那大笔的营业额进帐啦。

谢谢大家支持哦~~~~
现在发现写小说是很累人的活

有我们的支持,你一定不会觉得累的,这是一件很有意义的事,让自己的情感得到抒发的一件事,一直顶到你写完为止!

引用:

原帖由 dengjiqiang 于 2007-9-8 14:39 发表
有我们的支持,你一定不会觉得累的,这是一件很有意义的事,让自己的情感得到抒发的一件事,一直顶到你写完为止!

谢谢大家支持~~~~~
继续更新.
顺便还请大家提些意见

第十四章    一波三折的团购

       “人逢喜事精神爽。”这么俗透顶的句子还就是生动形象，今天一大早，微微就起来了，以最快的速度吃完早饭后就去店里了。
　　确实太早了，除了卖牛奶的，其他的店还关门，难得呼吸到早晨清新的空气，微微觉得全身酥酥的。
　　小店开在小区附近，上午的顾客很少，平日里微微总要到十点以后才来开门，也总要等到晚上十点左右才到家，见惯了这个城市的霓虹闪烁，却忘了清晨的模样。
　　清晨的马路，挤满了上学的上班的人流，汽车电瓶车自行车，挤了不能再挤，行色匆匆的人们，有多少人是把工作当作一种享受的？河面弥漫着淡淡的晨雾，微微想，如果停下来，坐在河边，欣赏着这眼前的景色，那一定是很浪漫的事情了，但是浪漫离她很远了，自从工作了，不再去读言情小说以后，现实已经让她越来越现实了。
　　微微把店堂里的玻璃柜擦了一遍，地也拖了一遍，看看时间还早呢，上班高峰早就过去了，路上的人不太多，而出来逛街的人却连个影子也没有看到。这一切对微微来说，并不重要，她要等宣城的电话。
　　时间渐渐地接近中午了，陆陆续续有客人来光顾，只是看得人多，买得人少，一个上午就卖了副几十元的耳钉。
　　时间过得越久，微微心里越担心，夜长梦多啊。回头一转念，又安慰自己，或许她现在正在核对数字吧，上午时间本来就短，万一单位再岔出个什么事情处理，下午会有消息的。
　　下午是这条街的旺时，顾客来了一拨又一拨。今天的生意还不错，下午接连做了几笔，“是个好兆头，今天的团购也应该有眉目吧。”微微不断地为自己打气，因为时间快5点了，按常理，单位也快要下班了，其实此时的微微，更多的是担心。
　　终于，电话来了，微微按捺住紧张的心情，接通了电话，“王经理，哎呀，今天忙了一天，到现在才得空给你打电话。”
　　“你们大公司当然忙了，看来李主席是个大忙人啊。”
　　“哎，做工会工作，能忙什么啊，都是琐事。对了，有个事想问你，你们蓝天使公司在安徽有店吗？”
　　微微听了这话，心里咯噔了一下，“应该有的，但是具体在哪里我不清楚。”
　　“是这样的，今天说听有个自称是蓝天使的人来找我们老总，他不知从哪里得到这个消息的，和我们老总还谈得蛮长时间。原来今天要给你数字的事，后来老总和我说了，暂缓一下。不过，你放心，我会为你争取的。你知道的，我们做工会工作的人特别实在，我也觉得和你投缘，只要是条件相等，我肯定主张从你这里拿货。”
　　微微的心随着李主席的话起起落落，果然是出了变化，微微心里特别沮丧，“好的，那让李主席多费心了。”微微嘴上这么说，心里却知道没有机会了，人家都上门了，当面交谈当然比我们这样通个电话的好，而且又都是一个公司的货，我的价报了，他要是真的想做，再把价格降一点就可以了。
　　微微郁闷地回到家，微微爸和微微妈瞧着今天脸色不对，也吓一跳，忙问什么事，微微有气无力地说：“煮熟的鸭子飞了。团购泡汤了。”
　　“为什么？昨天你不是说差不多成了的？”
　　“昨天是成了，今天却有变化了，大概是安徽的加盟商知道这消息后直接和那边的老总联系了，今天还到他们公司里去了。”
　　“哦，做不成就做不成，这财本不该是你的。算了，你奔财是没用的，要财奔你才行。”
　　“谋事在人，成事在天。我尽力了。”微微长叹了一声。
　　团购虽然没有做成，接下来的几天生意还算不错，微微的脸上又有笑容了。上午小夏打了个电话过来，说他们公司的几位女生要来看看，“我可是帮你打了很久的广告了，大话也说了，她们到你那儿你得打折啊，要不我太没面子啦。”
　　“没问题，夏总介绍来的朋友不会买得比别人贵。不过，你的业务提成可就没有了哦。”
　　“好说好说，就当把我的提成分给她们好了。总算帮你拉了朋友过来，够意思了，以后可别说我没帮过你。”
　　“没问题，以后夏总公司要发福利送礼也别忘了光顾我的店。”
　　“亏你想得出，有拿你这些首饰发福利的？至于送礼嘛，以后还真是可以考虑你那块。”
　　“孤陋寡闻了吧，谁说首饰不好做福利的？以为福利就是色拉油啊。只是我不走运，一笔谈得差不多的团购飞了。”
　　“真有拿这个发福利的？说来听听看，我还真没有想过你那里还可以团购。”
　　微微于是把宣城煤矿团购的事情简要地说了一下，“本来都成了，第二天他们把具体的数字给我，可是没想到让安徽的加盟商得到消息，他们直接找到老总了。这样，我就没戏了。”
　　“哦，还真有这回事啊。算了，做不成就做不成了。其实做团购也不容易，只当是走量吧，价格压得太低，没有什么利润的。不知你那行怎么样，反正我们做的单位，到最后收款也是件麻烦事。老总好说话的会计不好说话，还要扣一笔钱做为质量保证金，没个半年，你甭想把钱完全收回来。”
　　下午下班时，小夏公司的女生们还真来了，到底是做广告设计的，她们的打扮属于那种前卫型的，微微店里的几款造型比较夸张的戒指和耳吊一下子把她们吸引住了，跟风似的，四个人一人买了一款。微微乐滋滋地把她们送出店门。“下次有这种风格的打电话给我们哦。”“没问题，你们还可以随时登录我的淘宝店，有新款到家，我都发到上面去了。”
　　
　　上午十点，微微收拾好东西正打算下楼，听到提包里的手机在响，拿出来一看，是宣城的。
　　“王经理啊，告诉你一个好消息，我们公司还是从你这里拿货？”
　　“什么？”微微一下子愣在那里，以为自己听错了。
　　“你的同行虽然来公司了，他的价格也比你低，但是不知怎么的，我们在你那儿看到款式他那边都没有，而且他带过来的样品感觉做工不算好，最后我们老总还是说从你这里拿货。”
　　“太谢谢你了。”
　　“为你这事，我可是费了好大的劲，你们一个公司的，他的货不好，我们就不能肯定你的产品好啊，况且到现在，我们连一个样品也没有看到。我现在是在老总面前说了大话，你不能让我为难啊。”
　　“这个你放心，我一定会保证质量的。”
　　“那个168元的我们要拿142根，还有另外一种288元的，我们要36根。”
　　“好的，我记下来了。”微微一边记着，一边心里嘀咕着，看来他们有36个干部，估计便宜的都是给员工的。
　　“那货怎么给呢？”
　　“我有支付宝，你们可以在网上通过支付宝，先把钱打过来，然后我把货发给你们，再通过支付宝确认。”
　　“支付宝？这是什么啊，我们没有用过。单位买东西一向是现金或支票的。我们财务一贯的制度也是发票来了付款，没有先付款的道理啊。”
　　“可是款子没到，我把这么多货发出去也有些困难。李主席，你能不能帮我想想办法？”微微恳切地说。
　　“王经理，能帮你的我肯定帮你了。只是这财务制度，我也不好违反啊。我们单位每年要买那么多办公用品，没有一个是先付钱的，有的单位还有质量押金在我们公司呢。你这批货，我可以帮你再找我们财务主管，一次性把钱付给你。”
　　“是的，李主席，可是我这边也有难度啊，两万多元的货我不可能没有任何手续就放出去了啊。”
　　“我们可以签个合同。”
　　“合同？李主席，不是我不相信你，万一真有个什么事，合同也没什么用？我拿这个打官司，费时也费力呢。”
　　“那只有你把货送到我们公司来，到时，一手交钱一手交货。”
　　“到你公司？”微微犹豫了一下，安徽宣城，她从来没有去过。
　　“这个你不同意，那我们真没有其他办法了，你这笔单子，我可是费了好大的劲才说服老总的，你也不能太让我为难吧。我知道你担心货出去了收不回款，现在，你把货送到我们公司，我们当场验了货就把钱给你，你不过出些路费而已。”
　　两万的货，微微算过，可以有近三千元的利润，现在要是去掉路费，也能赚个二千多元。再说这首饰不同其他东西，200件不过一个小坤包就可以放下的，出门也不会太招眼。至于到了那边，反正是在公司里，大白天也应该没有多大问题吧。
　　“那你们具体地址在哪里？”
　　“公司办公地点在安徽宣城市区，很容易找到的，不要你去下面的煤矿。”
　　一听说是在市区，微微把心放下来了，“那好，就这么说定了，我明天就去公司备货，然后给您送过去。走之前，我们再联系。”
　　“恩，来之前你一定要和我说好时间，我好让财务把钱准备好，不过，不是我这人有什么打算，我只是觉得我们财务那头，你也不能没有意思，一个主管，一个现金。”
　　“放心李主席，我已经考虑好了。”
　　“那好，就这么说定了，我等着你的电话。”

好事多磨!

别出意外才好。。