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[size=2][color=blue]天气渐渐地冷了，微微没想到首饰的旺季原来就这么短，更没想到滨海市的气候并不适合首饰业的发展。现在她才明白，为什么滨海市的首饰业不发达，并不是这个市场没有被发掘，微微错估了同行的智商。
回家前，微微在深圳、石家庄两地考察过，什么都考察了，就是没有分析气候的因素。现在她恍然大悟，深圳是南方城市不谈，在北方，屋里都有暖气，记得那时自己一到办公室也是脱了外面的大衣，穿一件低领羊毛衫，项链等首饰终年都有着广阔的市场。可是现在的滨海市呢，微微无可奈何，除了极少的时尚青年外，街上行人的衣领都是高高在上，袖子都是严防死守，一下子把首饰中的主打品种都拒之门外了。
唯一剩下的就是耳饰了，微微费尽心思，又推出一项针对耳钉的促销活动，依次发到淘宝店及滨海市的各大论坛，在折扣的诱惑下，耳钉的生意还不错。可这只是短期行为，况且耳钉不过几十元的，一天下来，并没有多少营业额。
微微真是骑虎难下了。
店门前的梧桐叶，扫了又落，昏黄的阳光也懒洋洋地照在枯叶上，叶子更黄了。微微正无精打彩地看着店门口随风飞舞的落叶时，电话响了。
“你好，找哪位？”
“是微姐吗？”
“是我，你是？”
“我是小梅啊，你听不出声音了吗？”
“原来是你啊，现在在哪里？”一听是老同事，微微觉得特别激动，离开公司半年的时间里，微微没有想到会是这么的忙碌，现在每天晚上很晚才上QQ，也不大容易遇得到大家。今天小梅突然打来电话，微微实在感动意外。
“我找你好久了，你回家就换手机了，在QQ上又遇不到你，好不容易逮到阿建，问到了你的电话，最近生意还好？”
“马马虎虎啦。”
“别藏着了，我又没打算叫你请客。你的网店和网站我都收藏了，知道你很用心地在经营，相信你一定会做好的。”
“谢谢，别光顾了说我，你呢，还在公司吗？”
“不了，我也离开公司好几个月了，现在亲戚的公司里帮着照看。”
“哦，这也好，比独个儿在外打拼强啊，至少有人照顾。你们公司是做什么的？”
“这就是我要找你的原因。我们公司是生产古法琉璃饰品的。”
“古法琉璃，我知道的，很漂亮。找我有什么事？”
“我们公司想在长江中下游地区打开市场，所以我第一个就想到你，你正好是做这行的。如果有兴趣，做我们产品的代理吧，对你和我们公司都有好处。”
小梅的话，让微微心里动了一下，古法琉璃，她了解过，是一种中国古法材料，它的使用已有二千四百多年的历史，自古以来一直是皇室专用，对使用者有极其严格的等级要求，所以民间很少见。传说陶朱公范蠡弃政从商，三次白手起家，三次成为天下首富，又三次将钱财分给天下百姓。秦汉以后，被人们尊为财神。他晚年隐居，潜心烧制琉璃为乐，他的真金琉璃盆，在民间被奉为聚宝盆。佛教传到中国后，奉琉璃为至宝，“药师琉璃光如来”所居的“东方净土”，即以净琉璃为地，光照“天地人”三界之暗。经书中这样写道：“愿我来世，得菩提时，身如琉璃，内外明澈，净无瑕秽”。古法琉璃因此成为佛家七宝之冠。如今，古法琉璃的饰品又逐渐受宠，即满足了现代人求富的心理，又因其绚丽的色彩，很有感染力。
微微也曾想过试着经营这些产品，来弥补银饰品在季节上的不足，却又苦于没有门路，正在四处寻找。今天小梅的电话，可真是及时雨啊。
“古法琉璃我了解过，也正打算经营这些品种。这样吧，你发一份你们公司的产品介绍及代理方法，我看看符不符合你们的条件。”
“没问题，我一会儿就发到你的邮箱里。”
初冬的晚上，街道上很冷清，微微匆匆打了烊，赶回家上网。
小梅的资料已经发到邮箱了。打开仔细看了一下，代理商的合作还是很优惠的，又仔细看了小梅发来的产品图片，大概有一百多种，每一款在图片上看起来色彩及通透度都很到位。为了慎重起见，微微又登录到阿里巴巴网站，在站内收集了一批古法琉璃生产商的资料并进行了详细地比较与分析。
不得不承认，现在生意并不是很好做的，那些所谓的“老板”在没有资格剥削别人时，只能是剥削自己的劳动力，就像微微一样。都半夜了，网站上显示还有很多商家在线。微微从中挑了几家公司，和他们在线联系。
在和他们的聊天中，微微对古法琉璃的销售形式有了大体的印象，对市场行情价位也有了初步的了解。在微微看来，银饰的冬天只能靠这些错位的产品来补充了。
当结束聊天时，微微发现已经是凌晨四点了，可微微一点睡意也没有，她立即回了一封邮件给小梅。她要立即启动滨海的市场，抢在圣诞节之前。
古法琉璃的谈判一点悬念也没有，一边是小梅的老同事，况且又是做首饰行业的，厂家比较信任；一边是老同事的家人，少了拐弯的程序，公司政策一步到位，连讨价还价都不需要。
当和小梅的联系进行到关键时刻时，微微也开始考虑如何启动滨海的市场了。微微知道，滨海市目前还没有这个品种，想到这个，微微笑了笑，已经明白做一个空白市场的困难了，没想到这一次还是做的空白市场。看来她只能一路“错”下去了。
很快，她制定了一套详细的销售计划，既然古法琉璃是佛家之物，何不做足佛教文章呢？微微翻了翻日历，十二月十七日，农历十一月十七日，阿弥陀佛的圣诞。对，就选这一天，这一天只是一个切入口，一周后就是西方的圣诞节，对商家来说，东西方并没有多大的区别，关键的是这一天已经被炒作得让无数年轻人发了疯，他们会选在这一天疯狂购物的。
对于这样的营销计划，微微是很满意的。不过，既然是做足佛教文化，微微不能不去拜访法严寺的慧明法师，她已经准备好说辞，古法琉璃的上市，一定要得到慧明法师的支持。
时间并不多了，微微决定立即拜访慧明法师。
因为有蓓蓓的引见，微微此后又常来这里进香，寺里的僧人都认识微微，所以要找到慧明法师并不困难。
远远看到慧明法师从回廊的尽头走过来，微微快步迎上前，在法师面前恭恭敬敬地站住，双手合十、低头、弯腰，口中诵道“阿弥陀佛”。
微微随慧明法师来到偏房，侍奉好法师喝完茶，又听了法师讲了一些佛教教义后，微微说道：“师父，我店里进了一些古法琉璃的饰品，琉璃本是佛门之物，今日进俗家，还想请师父为饰品开光，也好普度众生。”[/color][/size]
:victory: 终于要成功啦.. [color=blue][size=2]第十八章 另辟蹊径[/size]
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[/color][size=2][color=blue]慧明法师：“既然这样，都是结善缘。那天就到你的店里开光。阿弥陀佛。”
微微：“多谢师父。”又从提包中拿出一个红包，恭恭敬敬地递到慧明法师面前，“这个供养您。”
从法严寺出来，微微的心里有了些把握。有了半年的开店经验，她觉得应该把这次新品的上市做得更完善些。
匆匆到家，微微就到网上寻找资料了——关于古法琉璃的资料，这是她策划中的一部分，软文介绍。
第一次看到这么详细的资料，全部下载下来足足有好几万字。不过，做一名优秀的文案写手可不是件容易的事，微微把这些资料一一过滤了下，然后根据消费者的心理重新组织了一系列的说明文字。
整理完文字还只是第一步，第二步是进行宣传。网络提供了免费的平台，这给刚创业的人士提供了免费午餐。微微把所知道的免费平台都利用上了，这是一个浩大的工程，除了论坛网站外，QQ、POPO、MSN，加上各个服务商提供的免费个人空间等，微微把能走到的地方都发了软文。广而告之的背后，微微相信会有更多的人注意到她，没有能力在现实中信息轰炸，但是在网络，只要花些时间，一样可以达到轰炸的效果。
三天后，古法琉璃到家了，微微又忙着验货、核对、标价，一个人忙了一个下午才算结束。
进入十二月，满街都是过圣诞的气味，微微并不能肯定她的“本土”圣诞能不能吸引住人，虽然那些软文都有不错的点击率，可是在网上的年轻人，有多少是接受传统文化的呢？
十七日一早，微微八点不到就赶到店里，把小店里里外外打扫了一遍，把每块玻璃都擦了一遍，然后把所有的古法琉璃产品都摆放在柜台上。
虽然只有一个人在忙，或许就是这种气氛吧，竟然吸引了两三个顾客，听说小店有开光仪式，他们很有兴趣地留下来了看个新鲜。
做生意的人都知道生意做的就是“人气”，人越多的商店，顾客越爱往那里挤。小店也一样，陆陆续续又有人经过，停下来问问，“抱歉，本店一会儿有开光仪式，暂不营业。”真是邪门，你求顾客来时，偏没有人来，这会儿你不想做生意，还就真有人愿意在这里等。
微微看着有些围观的人，也暗暗开心。
九点半，法严寺的得真法师来了，微微恭恭敬敬地把法师迎进小店。
“阿弥陀佛，这样可以了。”得真法师环顾了一下店面，然后打开他的包裹，从中取出木鱼、香烛及毛笔、水杯，然后披上袈裟。
十点整，仪式开始。
得真法师点燃檀香后，随着木鱼的敲击声，开始诵经，声音抑扬顿挫，直入心脾。在这悠扬的诵经声中，微微静静地立在一起，一动也不动。
随后，法师以柳枝沾上杯中的清水，一边念念有词，一边将水洒在器物上、店堂里。随后又拿出毛笔，在饰物的上方做点睛状，一一点过。
这时，店门口又聚集了一些左右邻居，大家都很新奇地看着得真法师的开光过程。
最后，法师拿出一面镜子照了照，又诵读了一段经文后，结束了仪式。
一直在旁观看仪式的顾客一等得真法师离开后，都过来挑选自己喜欢的古法琉璃饰品，没一会儿时间，就卖出去了三个，况且是开过光的，她们连价都没有还。这下子，微微有信心了。
或许就是沾了佛门的光，微微今天的生意特别好，营业额近千元，这可是她开店至今从未有好的最好成绩。
俗话说“财发精神旺”，微微今天的精神果然是特别旺，都晚上九点了，她还是没有打烊的意思，害得微微爸左一个电话，右一个电话来催。
“走好，有空再来。”微微客客气气地送走最后一个顾客，不是她不回家，只是今天的顾客比以往多，已经冷清了好久的店堂里有了生机，微微当然舍不得回去了。
等她到家时，微微爸给她热了点粥，微微匆匆吃了两口，就坐到电脑前了。她把今天开光的照片一张张整理好，然后挑选了几张，又附到前些日子发的软文后面。这是广告的延续性，微微相信这样不停地“轰炸”，一定会有更多的人注意到的。
接下来的几天，街上选购圣诞礼品的年轻人越来越多。
“这是什么啊？好漂亮的颜色。”一对年轻情侣在柜台前看了半天，回过头来问微微。
“这是古法琉璃。”
“什么叫古法琉璃？”
“琉璃是一种中国古法材料，古时称做流离、留璃、青玉石等，被誉为中国五大名器之首、佛家七宝之一，至今已有两千多年的历史，自古以来一直被皇室专用，对使用者有极其严格等级要求，民间极为少见。琉璃的制作工艺相当复杂，火里来、水里去，要几十道工序才能完成，当中的各个环节的把握相当困难，其火候把握之难更可以说是一半靠技艺一半凭运气。琉璃是一种可以带来好运的神秘物质，一是最早的财神信物，也就是招财，另一个则是保健康，求平安。”
微微的介绍让年轻情侣听了入迷了，索性在椅子上坐下，“老板，你的东西还有这么多故事呀，我是第一次见到这到这种东西呢。”
“古法琉璃有一个至阴至阳的名字——‘英雄魂’，又叫‘西施泪’。”
微微见年轻的情侣没有说话的意思，又继续介绍起来：
从见到西施的那一刻起，范蠡就为她沉鱼落雁的美貌的折服，惊为天人。两情相悦之时，他曾想亲手送一件定情之物，但思来想去，始终认为金银玉翠等天下俗物都无法与西施相配。从王宫出来后，范蠡遍访能工巧匠，要将那件以自已名字命名的“蠡”，精心打造成一件举世无双的首饰，打造成以心相许的定情之物送给西施。数月后，他终于如愿以偿。相传这件首饰就是世界最早的琉璃配饰。
越王和范蠡的三千人马困守会稽山。史书记载：越子以甲盾五千保于会稽，使大夫种因吴宰喜否以行成。吴子将许之……范蠡的计谋再次拯救了越国。在他的运筹下，大夫文种亲往吴国，贿赂了吴宰喜否，最终说服了吴王和谈。但吴王提出的一个重要条件，如天崩地裂般几乎摧垮了范蠡。吴王的条件是：必须让天下第一美女--西施前往吴国和亲。
会稽山，越国的中军帐内，勾践从王座上站起身来，缓缓地走到已有些失魂落魄的范蠡跟前。越王抬手摘下了腰间那柄范蠡亲手为他铸造的王者之剑，躬下身来，双手托剑：“先生，拿上此剑，带着西施回楚国去吧！”范蠡当然想走，就是洒尽一腔热血，他也愿带着西施远走天涯。
此时，王剑在手，离开会稽山自是不难，但身后越国的百姓们呢？更何况山下还有十万虎视眈眈的吴国大军。而此时，勾践的这番的举动背后，又何尝没有包含王者的权谋之意呢？
其实，当年檇李大捷之后，若不是恐范蠡功高震主，又怎会让他交出兵权，铸剑三年？出征之日，若是听从范蠡苦谏，以逸待劳，又何至有全军覆没的结局……那一刻，范蠡想通了很多！
勾践的话，象晴空霹雳般在营前炸响，范蠡亲手训练出来的三千越甲也誓死要与吴军一战，哪怕是玉石俱焚。
闻讯赶来的西施伤痛欲绝，她强打精神，一步一步地走到了范蠡跟前，轻轻地摘下了挂在胸口处，她视为自已生命一样爱惜的“蠡”，捧在掌心，禁不住泪如泉涌。
传说中，西施的眼泪滴在这“蠡”上，那一刻，天地日月为之所动，从此，晶莹剔透的“蠡”就有了生命，至今还可以看到西施的泪水在其间流动，感悟到她那淡淡的呼吸，后人称之为“流蠡”，今天的“琉璃”就是由这个名字演变而来。
西施走了，留下了“流蠡”，留下了一段痛苦而美丽的记忆……
“原来琉璃还有这样一段故事啊，太神奇了，我以前竟不知道呢。”女孩感慨说道，眼睛却温柔地看着男孩。
微微从柜台里拿出一款，轻轻放到女孩面前，“这一款就叫‘西施泪’，”随即又从包装盒里拿出一张卡片，“这是这款的物语。”
男孩从微微手上接过卡片，看了一眼，又递到女孩面前，女孩接过卡片，轻声地读了起来：“西施泪/对女人来说，她是情人的眼泪/对男人而言，他是兄弟的情义/天地造化，阴阳交融/2496年追溯琉璃起源/居家则致千金，居官则致卿相/大名之下/一段凄美的爱情故事/一曲震憾古今的史家绝唱/西施泪，英雄魂/揭开古法琉璃的神秘面纱。”
“我喜欢这个。”女孩看着男孩说，顺手就把吊坠挂在脖子上了。
黄绿两色的琉璃衬着女孩白色的羊毛，色彩更觉得浓郁，“喜欢就买吧。”男孩说。
微微高高兴兴地把这对年轻的情侣送到门口，“老板，我觉得你卖东西很特别啊。”女孩临走时回过头来对她说。微微笑了笑，“如果你喜欢，以后常来坐坐吧。”[/color][/size] 哎呀，地里要长草草了 不错，继续撒~ [size=2][color=blue]第十九章 同行不是冤家[/color][/size]
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[size=2][color=blue]有了古法琉璃的支撑，微微的生意有些起色。微微很庆幸自己及时调整了方向，否则这些日子里，还真的只能喝西北风了。
冬天生意打烊得早，微微也有更多的时间泡在网上了。前些日子，QQ上加了几个蓝天使公司的加盟商，虽说是同行，毕竟隔着太远，谁也不会妨碍到谁的生意，所以还成了朋友，经常在一起交流心得了。
可是聊天多了，发现有一个不方便，两三个人同时在线时，相同的话也许要打两遍。
“不如我们建个群吧。”安庆蓝天使在电脑上打出一行字。
“好啊，我正有这个想法呢，我这里有六个同行。”微微连忙回应。
“我这里也有人呢。建吧。”
“好，我有十六级了，等我一会儿吧。”微微说干就干，不一会儿就建成了一个群，三下五除二，把QQ上的同行拉进来一把。
“以后咱们都到这里来说话好了。现在人少，大家把同行都拉进来吧。”
一番忙碌，群里也有了三十来个人。因为是同行，大家很快就有了共同语言。
“最近生意不好做，大家有什么办法啊？”
“能有什么办法啊，就这么撑着呗。”
“别保守了，都是一条船上的，大家相互帮忙。我除了做银饰外，还做玉器。”安庆蓝天使快人快语。
“我刚做了古法琉璃，这个项目是朋友介绍的，直接和厂商联系的。玉器在这里做得太多太乱了，所以我没有做。”微微紧跟着也坦白了自己的状况。
有人开头了，气氛也就活跃了。
“我也做其他公司的银饰。”有人说。
“那这样不是违反公司规定了吗？”有人问道。
“不一定，大家是什么性质的加盟商，专卖还是店中店。”微微问道。
“店中店。”
“我也是店中店。”
“我也是。”
“我是。”
“哦，店中店，打擦边球容易些。”微微说。
“以前没有经验，想做品牌，做了品牌才知道品牌没有意思，利润空间太小。现在公司的价位这么高，我只好进了一些低价位的来补充。不然我就亏死了。”安庆蓝天使似乎很委屈。
“是的，我这里顾客也普遍反应价位偏高。”
“公司太黑心了，东西给我们的价都那么高，让我们怎么卖啊。”有人就差国骂了。
“做其他公司的也没有问题，滨海蓝天使刚才不是说了吗，打擦边球呀。你反正是做的店中店，你做一个品牌是做，两个品牌也是做。公司要是查起来，就说那不是你的，柜台是你和别人合租的。”重庆蓝天使出了个主意，“反正我是这么做的。我也做其他公司的低档产品。”
“做的怎么样？”
“还行，低端做人气。让每一个进来的顾客有更大的挑选余地。”
“公司的产品质量不错，我怕低档次的产品砸了公司信誉。”微微担忧地问。
“那是肯定的，低档次的品质肯定没有公司的好。但是我都和顾客说清楚了，‘这是低档产品，工艺欠缺些。如果你想要好的，我建议买这些。’顾客会根据自己的经济状况来决定的。”
“我一直没敢进低档的就是怕他们冲击了公司的产品，结果让顾客以为我的产品又贵又不好，那就麻烦了。”沈阳蓝天使接话道。
“我也有这些顾虑，所以才没有做其他银饰。”微微也跟着说道，“半年了，我这边给人的感觉是比较高档的东西，我的顾客中有相当的比例是买了送人的。”
“别人适合不等于你适合，关键是看你的市场。”
“你进的是哪家的货啊，把地址发来。”有人在群里问安庆要资料。
“这是我进的那一家。”安庆蓝天使把自己的进货地址发到群里了。
“大家都晒晒吧。这是我进的那一家。”重庆也发了一个地址。
不一会儿，群里有五六个人把各自进货的渠道都发上来了。“太好了，大家多比较一下，除了价格，质量也很重要，大家要是进了不好的货，也要说一下，免得别人上当。”微微建议道。
“滨海的，你打算进低档的吗？”有人在群里问。
“暂时不考虑，我刚上手了古法琉璃，资金有压力。”微微说道，“我的货是直接在厂家拿的，没有网址，但是有图片，一会儿我把图片发到群空间里，有兴趣的朋友可以和我联系。”
“滨海，你都做公司的，有市场吗？”安庆蓝天使关切地问道。
“市场不算好，我现在努力改善。”微微答道。
“那你是怎么做市场的？”
“我，还好，都是朋友来捧场的。刚开始做时，我就分析了，我的规模与实力别说大商场，就是一般的专卖店，我也比不过。所以，我就在服务上做文章。我这里有退换货承诺，再加上公司的以旧换新业务。刚开业时，都是朋友带朋友来的，我想他们为什么来，不就是因为朋友吗，朋友可以便宜些，朋友的服务好些。所以我的店后来改名叫‘朋友的银饰坊’，就是和每个顾客先做朋友，然后再做生意。让他们觉得到我这里来就是到朋友那里去。”
“做服务听起来很美，其实运行成本很高的。”
“是，而且有风险。我已经被人敲诈过了。”
“敲诈，怎么敲诈？是说你的产品质量有问题吗？”
“差不多这个意思。”微微把上次手链的事简明扼要地说了一下。
“我在大商场，客流量大，我把价格放低些，不过，所有的售后服务都没有。但是顾客也没有什么意见。”
“适合自己的才是好办法。我们不能照搬，别人的经验仅供参考，关键是要把自己的市场分析好。”有人插话道。
“大家对公司有没有看法呀？”有人另起了一个话题。
“公司服务太差，现在根本不管我们。”
“公司的价位太高。毕竟不是一线品牌。”
“恩，我们把大家对公司的看法收集起来，一起和公司谈，争取最大的利益。”
这个建议得到很多人的一致认可，俗话说“店大欺客，奴大欺主”，公司大了还真就不把小加盟商放在眼里，政策朝令夕改，服务又不到位。群里很多人都是第一次做生意，根本没有开拓市场的经验，所以都叫苦不迭。
“我觉得现在和公司谈条件早了些。”微微泼了大家一盆冷水。
“为什么不行？我们都做了半年了，生意越来越难做，公司根本不管我们。”有人在群里吵起来。
“我想问一下，大家每个月的销售量是多少？”微微问了半天，没有人回答，也许是涉及到个人的利益隐私吧，大家一致选择了沉默。微微不介意，继续说道：“我以前在公司上班时，刚好和现在的位置相反，那时整天就和加盟商打交道。对公司来说，销量是谈判的唯一法码。你没有销量，公司根本不理你的，他们关注的是几个做了很大的加盟商。”
“可是我们小生意也是生意，他们不可以不管我们的。”兰州蓝天使不同意微微的看法。
“他们就是不管我们，他们为什么要管你？你给他们带来多少利润？从来没有救世主，市场要靠我们自己做，别指望别人了。再说，如果你会做市场了，到时，你做哪一家都可以啊，觉得蓝天使不行你可以换公司。”微微知道那些加盟公司的小九九，当初，她在的公司不也是这样大浪淘沙吗，小加盟商进进出出很多，公司对这些小客户根本没有下精力，他们眼中就是那几家大的。
一阵沉默，看来微微的话没有得到大家的认可。
“到年底了，大家有没有好的促销活动？”重庆蓝天使打破了沉默。
“没有，无非就是打折，赠送。”
“我也是打折，趁年底的机会，多走些货，争取资金多回笼些。”
“我也打折了，好像没有什么特别有起色的。”
说到了生意，大家又活跃起来。
“你们慢聊，我的网店来顾客了，我闪。”微微说。
“是呀，开个网店也不错。”
“我们这里有多少人开了？”
…………
[/color][/size] 又更新了，巴巴掌拍起！
顺祝节日愉快！ 连续看了几章,真舒服!
子佩加油哟! 谢谢大家支持,最近太忙.....还好仓库里还有存货,否则还真对不起大家:L [size=2][color=blue]第二十章 小店被抢[/color][/size]
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[size=2][color=blue] 惯例，睡觉前微微要上淘宝店看一下。有人拍了一款首饰，又留言第二天上午再联系，因此，微微第二天上午就一直以网上等这位朋友。
看着微微又不能去店里，微微妈有些心痛了，关一天门就是损失一天的房租，在生意不景气的冬季，真是划不来。
“你在家上网，我帮你到店里去吧。做生意的哪有经常关门的道理。”微微妈实在忍不住，对微微说。
“你一个人在店里我不放心。”微微想了想说。
“没什么的，我就帮你看店。门开了，才有人进来啊。生意我不做的。”微微妈还是很坚持。
“那也好，你就帮我把门开了就行，来了人，你看紧点货，要是顾客想买，你就让他留下联系方式，同城我都送货的。记住，千万别做生意，现在骗子太多，你防不住。”微微再三嘱咐着。
微微妈答应了一声，出门骑上自行车去店里了。
自从微微开了店，微微妈天天在店里，虽然自己没有做一笔生意，但是看得多了，微微妈觉得自己也可以独自看店的。
来到店里，微微妈轻车熟路地把首饰一件件摆放好，又把卫生从里到外仔仔细细地打扫了一下。正如年轻人不喜欢别人说他幼稚一样，老人最怕别人说他不中用。看着自己的劳动成果，微微妈觉得不减当年。
上午这条街上的顾客比较少，微微妈在店门口和邻居聊了两句家常，隔壁的阿姨也是帮女儿看店的，所以两人还挺有共同语言。微微妈心里盘算着，暗自比较，自己也不见得比她老，比她不中用嘛，她能一人看店，自己也当然可以了。
回到店里，实在没有事可做，微微妈戴上老花镜，拿起一张报纸看了起来。
“咦，这里什么时候开了家首饰店？”
听到有人说话，微微妈立即抬起头来，只见店门口站着一男一女，三四十岁左右，看起来也没有什么特别之处，只是说话带着外地口音。一个上午，这还是第一位顾客，微微妈立即招呼着：“我这店开了半年来。有兴趣进来看看吧，都是纯银的首饰。”
“哦，是银首饰啊。”女人有些心动了。
“你就烦，这有什么好看的，家里的白金你都不带，买什么银啊。”男人一脸不耐烦。
“我就看一会儿。”女人对男人的不满似乎并不在意，走了进来。男人见状，嘴里嘟囔了几句，一个人生闷气地走开了。
“他好像不高兴啊。”微微妈提醒那女人。
“没关系，他就那脾气。”女人笑了笑。然后在柜台上停下来。“你把这款戒指给我看看。”
微微妈把戒指拿出来，女人试了试，尺寸还正合适，“这个戒指多少钱？”
“320元。”
“这么贵？”
“不贵，我这是纯银镶红宝石戒指，是真货，我有珠宝鉴定书给你的。这个要是白金镶的话，就上千了呢。”
女人摇了摇头，把戒指还给了微微妈，然后又指了指旁边的一枚戒指，微微妈又从柜台里拿出另一枚。
女人试了试，又摇了摇头，把戒指还给微微妈，又挑了一枚。
如此反复了好几次，那男人早就不耐烦地在外面催了，女人还是没有走的意思，继续挑。
这一次，微微妈索性把戒指盘从柜台里拿出来，足足有五十多枚，让那女人仔细地挑个够。女人任凭男人在外面怎么叫，就是不慌不忙，几乎把盘中的戒指试了一半。
“这一款挺好看的。”终于，女人遇到满意的了，“这个多少钱？”女人问。
“这个180。”
“哦，我买这个，能不能打折。”女人问。
“哦，我女儿送货去了，要买你等我女儿来了。”微微妈想起微微的吩咐，不敢做这笔生意。
“啊，你不做啊，你女儿什么时候来，要等多久？我要走呢。”
“你可以留下电话，让我女儿来了把戒指给你送过去。”
这时，男人又在催了，似乎脾气越来越不好。“快点，你卖不卖啊，我要走了。”女人对微微妈说。
微微妈犹豫了，一个上午就来了这么一位顾客，虽然她男人不同意她买，可是看她的样子，倒是执意要买，也挑了半天了，如果买不成，实在过意不去，况且这是今天的第一笔生意，回掉这笔生意，怕今天一天不顺。
“好吧，你要买就拿一枚吧。”微微妈心里一动，又听到那男人在叫了，她心一横，决定做了这笔生意。
“给我个折扣，多少钱？”
“好吧，给你75折。”微微妈一边说，一边抬起头来找计算器。
计算器在旁边的柜台上，微微妈便伸出手，够着个身子去拿计算器。
突然，她的余光看到那女人伸手从戒指盘里拿了几枚戒指，转身就出了门。
“不好，抢戒指。”微微妈恍然大悟，连忙放下手中的计算器追了出去。那女人正快速地穿过人行道，向男人跑去。
而那男人，正跨在一辆发动了的摩托车上。
微微妈见状，来不及多想，一边大声呼叫，“有人抢东西了！有人抢东西了！”一边快速追上去，终于赶在女人跨上摩托车后座的同时，一把抓住了她的衣服。
微微妈的叫喊声也惊动了旁边的邻居，只听身后一阵嘈杂，似乎有人跑过来了，还有人在身后帮着微微妈喊：“有人抢东西啦！有人抢东西啦！”
只几秒钟的功夫，摩托车就启动了，微微妈感到他们要逃，死命的拉着那女人的衣服。可是，“呼”的一下，摩托车带着那女人，从微微妈手中逃走了。微微妈一个踉跄，一下子摔倒在马路上。
这时邻居也赶到了，扶起微微妈。
“快看摩托车牌。”不知谁提醒了一下。可是已经晚了，那个沾满泥浆的车牌随着车子越走越远。
“慢慢站起来，别急，先动动脚，看看有没有摔伤。”在邻居的搀扶下，微微妈站了起来，活动了一下双脚，万幸，除了有些疼之外，似乎没有受伤。
“看看少了多少。我帮你打电话通知你女儿。”
微微妈检查了一下戒指盒，“少了四枚戒指，有一枚是红宝石戒指。”微微妈的说话声音都变了。
在路上的微微一接到电话，吓得魂都飞了，火急火燎地往店里赶。
小街西头的店主也知道这事了，看到微微从门口经过，纷纷说道：“快去看看，你的店被人抢了！”
小店门口还聚集了不少邻居，见到微微来了，连忙涌出来。
微微妈颠三倒四地把事情地经过说了一遍，再加上邻居的补充，微微知道是怎么回来了。
“妈，你人没有事吧。”微微担心地问道，边说边从上到下仔细地打量着妈妈。
“人没事，就是手疼。”微微妈说。
微微拿起妈妈手一看，果然，因为摔跤时手本能地撑地了，所以蹭坏了表皮，而且掌根还有些红肿。
微微感到一阵心痛，这么大的人了，没让爸妈跟着自己享一天福，却让他们跟着受这个苦。
“只要人没事就好，东西少了就少了吧。”微微安慰道。
“你要不要报警啊？”
“算了，都说没有看清车牌，怎么报啊。再说过了这么久了，也不知这两人跑到哪里去了。”
“以后大家要小心啊，这两人一大早就在这里出现了，先前是在西边逛的，估计就是在这里踩点，然后看到你们店就一个老人在，所以下手了。”
“你妈说少了四枚戒指，你再瞧瞧，损失大不大。”
微微检查了一下，“恩，是四只戒指，还好，损失不大。”看到妈妈在旁边难过的样子，微微故作轻松地说。
邻居们慢慢散去，微微到马路对面的药店买回一瓶红花油，回来仔细地在妈妈手上涂抹着。
“我不是让你不要做生意的吗，你怎么忘了我的话啊。”
“哎，我见那人一副十分想买的样子，又怕第一笔生意回了不吉利啊。”
“算了，就当花钱买教训吧。以后我不在店里，你不要做生意了，宁可关门，也比被抢的好。”
“被抢了多少啊，损失大不大？”
“你都看了，就四枚戒指，几百元，不大，你别瞎想了。”[/color][/size]
………… 真是多灾多难呀,看来做点事可真难. 做生意真的难呀!:L 不错不错，文笔细腻，期待下文！ 楼主也太好心了，看得偶心慌慌的，正准备自己开个店呢，看来得慎重了。;P
不过，这个微微也太运气好，怎么什么骗子都遇得倒？！太夸张了吧？ 子佩,有一个月没更新了,我的心等的真是冰凉冰凉的!!!
wo
没看
最开始我也以为是个店名,象拍拍网一样销售东西噶!支持一下,等我有空再看,目前一心等待<失踪的上清寺>嘿嘿...:P 哎呀，搁置了两个月哦，LZ.店店都起灰灰了!:( ？？？？？？？？？？ 楼主怎么了,我走了后就没看到更新呀?
不会是因为我的原因吧!;P 今天来了，没想到大家还惦记着啊，感动：） [color=blue][size=3][b]第二十一章[/b] [b]小街上的窃案[/b][/size][/color]
[b][size=3][color=blue][/color][/size][/b]
[size=3][color=blue]眨眼，就到了年关。
冬天的生意就和天气一样让人觉得冷。微微无可奈何地调整了“工作”时间，早早地回家休息了。
说是休息，其实就是上网，网店不受天气的影响，更重要的是，为了和朋友们交流，忙得团团转的微微还在网上开了博客，天天上去看看博客里的回贴，拜访一下来客的博客是必修课。
这些天，好多朋友的博文都是“年终总结”，微微觉得自己也应该写一份“总结”了：
这两天在博客上看到总结二○○五年的帖子最多，我也凑个数吧。
○五年的滋味，酸甜苦辣都有。
辞职、开店，看起来很简单的事，让我做得辛苦，一连串的厄运与打击，让我深深地体会到“创业，想说爱你不容易”。
好在有朋友们的支持与捧场，半年的时光就这样过去了。
做生意靠的是口碑，现在最开心的是有客人告诉我，是朋友向她推荐我们的。真的，听到这些话，感觉以前吃得苦也值了，我很感谢他们，他们是我的顾客，更是我的朋友。所以，我把我的Q群和博客的名字都写成“朋友的银饰坊”，就是让我记住，做生意，就是做人，顾客，就是朋友。
店不大，也一样让我操心，如何根据市场做活动是我想得最多的，在商言商，利润是商家永远的追求，其实这不也是每个人的追求吗？
○六年的焦点是你！这是我元旦活动的主题，也算是送给自己的祝愿吧，希望○六年会让我有更多的收获。
写完“总结”，微微又顺便回访了几个博客，等下线时，已经又是第二天早晨了。
第二天起得晚，到店里也就晚了些。
当微微来到店门口，一下子惊住了——店门被撬了！
容不得多想，微微立刻拨打110。
时间过得真慢，警察没有到，微微不敢贸然进去。想着昨晚写的“总结”，微微觉得鼻子有些酸了。
“小夏，我的店被人撬了……我报警了……在外面等呢。”伤心的微微很想找个人说话。
“别慌，我一会儿就到。”
不出十分钟，小夏就到了，又等了一会儿，来了两个警察。警察在门口拍了些照片，又推门进去，木板地上有一张醒目的脚印。
警察取证结束后，微微清点损失，没想到这一数，微微却乐了，原来货一件都没丢，只是少了几十元的零钱及一些口香糖和饼。
“看了这贼是为了回家过年啊，只要现金与年货。”小夏在一边乐得哈哈大笑。两个警察也乐了，对微微说：“真是万幸，年关了，贼多，你们开店的要多加小心。”
送走警察，小夏让微微在留在店里，自己出去帮她找了个工人，又配好门锁，一下子都中午了。
“别走了，中午一起吃饭。”
“好，不过我来请你，你就别摆谱了，等将来生意好转了，你再请我。”
“切，你太小瞧人了。今天我来请，钱要是被贼偷去了，他还笑我傻瓜，不如请你吃饭，还落得个人情啦。”
“看不出你越来越精明了。”
微微锁好门，就和小夏来到路口的肯德基，两人刚坐下，就遇到小夏公司的几位美女，她们都知道微微的店被撬了，微微自然少不了把事情经过说了一遍。
祸不单行。
微微觉得这是真理了。
包括被窃。
微微的银饰店被撬没过几天，这条街上又有几户商家被盗。
正当大家的“防盗”话题还没结束时，微微的店又被盗了，这一次是连同西边的五家服装店一起被盗的。
这下子，小街上炸了锅。
前后不过半个月的时间，这条街上有十几家被盗了，店主们开始骂人了。
“我们的店就在主干道旁边，路灯彻夜不熄，这样的地方还有贼来撬门，警察都到哪里去了！”
“甭说警察，我们这里就在小区的入口处，小区保安二十四小时值班加巡逻，那些贼怎么就算得这么巧呢？”
说到保安，店主更气愤了：“物业就知道收钱，现在丢了东西他们负责吗？”
“他们前两天还来收物业费的，我没有给。”
“哦，你们没有给啊，我也没有给。”
“就是嘛，我们接二连三失窃，他们负什么责了！我们都没有给。”大家七嘴八舌地议论着。
微微听了，只是笑笑。不是因为这次同上次一样没有损失，而是她觉得事情有些蹊跷。按常理来说，年关了，这里又连续发生过几次失窃案，小区保安应该加强巡逻才对。怎么就接二连三的失窃呢？
更奇怪的是，每一家被撬的小店，都没有大损失，店里的货物一样没有少，少得都是些硬币之类的零钱及一些小零食——看来这几次做案的小偷并不贪心。
那么，这些小偷不是为钱而来，那是为什么而来呢？
一个大胆的猜想冒了出来。
微微悄悄地找来几个平时关系不错的店主。
“还好，这次大家都是有惊无险，没有损失。”微微说，“你们说，这贼一晚上辛苦地撬了这么多家店，没有功劳也有苦劳，可是他们一件货物也不拿，就拿些零钱，大家觉得奇怪吗？”
“也没有什么奇怪的，大概是那贼要赶回家过年，货物又不好处理，不如现金方便。”
“那么，大家有没有觉得，在这主干道两边，一晚上撬五六家店，他们就不怕被人看见？就不怕保安？”
“也许保安怕冷睡觉去了呢。”
“大家别忘了，前几天物业来收管理费时，我们都没有给。今天我已经了解了，这条街让没有一家给的。”
“是呀，我们都没有给，怎么了？”
“我有一个感觉，我们这么不痛不痒地被撬了店，似乎是有人给我们个警告似的……”微微意味深长地说。
大家愣住了。
“是呀，哪有这么不贪财的贼啊。”
“货多了不好处理，可是给自己准备一两件过年的衣服没问题啊。”
“是的。”微微接着说道，“大家数一数，我们这里被撬的有男装女装童装店，我要是贼，顺手给老婆孩子带件过年的新衣裳肯定是不成问题的。还有那家卖滋补品的店，给老人拜年的年货免费拿多好啊。”
“幸亏那贼不是你，否则我们损失更大了。”大家打趣地说。
“正因为那贼不贪心，所以我就把这事和另外一件事联系起来了。”
“什么事，你别卖关子了。”
“我只是猜想，没有证据。”
“恩，大家一起分析嘛。”
“我们被撬了，那么谁得好处呢？肯定不是那贼，那么只会是他们，因为这样一来，我们对安全的意识加强了，大家也许觉得应该请个人来帮我们夜间巡逻。”
“你怀疑他们——”大家把眼睛睁得跟个铜铃似的，“不会，不会。”旋即又把头摇得像拨浪鼓。
“这些零钱失窃，你们说警察会破这个案吗？”
“就这点小钱，如果我是警察也不会管的，年底事多，这些钱还够不上立案呢。”
“是，这样，他们就不用担心触犯法律。”
“是呀，让你这么一说，还真有点像这回事呢。他们不触犯法律，又给大家上了一堂安全课。”
“我只是猜想，所以刚才在外面我没有说，现在只找你们几个人说说。”
“那你有什么办法呢？”
“如果他们再来收管理费，我们不要蛮不讲理似的说不给，我们要问问清楚，我们交了钱，他们得承担什么责任，而且口说无凭，开收据我也不承认，我们必须鉴定协议。”
“对，要讲理。”
“还有，我们应该放出风，大家就传，这接二连三的失窃案，看来那贼对我们这里非常熟悉，明显是内贼做的。”
“这样说合适吗？”
“应该没有问题，你不是说了吗，大家被偷的零钱加起来也够不上立案。所以，警察肯定不会集中力量来破这案，我们散点风声出去，也不会误导警察酿成错案。”微微很有把握地说。
“你的意思是我们给他们个警告，我们已经怀疑到他们了？”
“是，这叫以其人之道还治其人之身。我们不点名说哪个人或部门，只是说内贼。”
“好，我们大家联合起来，看物业还敢玩什么招。”
第二天下午，邻居阿姨找到微微，悄悄地和她说：“最近接二连三的失窃案，看来那贼对我们这里非常熟悉，明显是内贼做的。”
说话间，物业公司的主任从店门口经过，微微和邻居阿姨都礼节性地打着招呼。
“听说你们又失窃了，损失大不大啊？”主任很关心地问。
“谈不上损失，和上次一样，只是少了几十元零钱，货物一件都没有丢。”
“哦，没有丢东西就好。现在做生意不容易呢。”
“是的，还好，我们几家就是被撬了门，损失了零钱，货物一件都没有丢。”微微补充着。
邻居阿姨又凑到主任耳边悄悄地说：“最近接二连三的失窃案，看来那贼对我们这里非常熟悉，大家都怀疑是内贼做的。”
[/color][/size] 终于看见一篇了!
子佩,加油哟! 写得好好哟，给了年轻人一个很好的经验教训。。。我也同样的这种梦想。。我以前也和几个朋友在大坪一带摆过地摊的。。虽然没有找到起啥子钱钱。。不过也还是学到了点经验。。认识一些朋友。。都是怀有自己梦想的朋友们。。都是为自己的梦想奋斗着。。。为班主。。顶起。。希望早点看到起后面发生的事。。。。。谢谢了！ 顶下～～～～～ 子佩是不是回家过年,忘记了我们还在等她? 偶又回来了~~~~~~